摘要：随着国家经济结构调整从增量扩能转向存量优化，钢铁企业传统的产品结构和营销模式面临着历史性的挑战和机遇。河钢集团邯钢公司（以下简称“邯钢”）坚持以销定产、以效定产，积极转变营销模式，通过开展客户分类管理，加快新兴市场开拓，强化特色精品研发和加强柔性生产组织，为市场和客户提供个性化、定制化的钢铁材料和优质服务，实现钢铁向材料、制造向服务转型升级，经营业绩创近年来最好水平。 关键词：营销模式；个性化；定制化；客户管理；新兴市场开拓；新材料研发；EVI服务；柔性生产 下载高清全文——大型钢铁企业转变营销模式应...——以河钢集团邯钢公司为例.pdf