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看安钢如何转变营销模式补短板
发表时间:[2013-04-20]  作者:胡帮臣,司宏业,张黎辉  编辑录入:小钼  点击数:619

内容简介

点此下载——看安钢如何转变营销模式补短板 看安钢如何转变营销模式补短板 胡帮臣,司宏业,张黎辉 面对当前极端不利的钢铁市场形势,钢铁企业传统的营销管理模式必须为更好地生存而做出根本性战略转变。安阳钢铁集团有限责任公司(以下简称安钢)面对效益大幅下滑、订单量极度不足的严峻挑战,通过梳理营销短板,对营销管理体制和绩效考核机制进行了一系列的改革和创新,以适应目前的市场竞争环境。充分调动营销人员的积极性,最大限度地挖掘营销人员的潜能,提升营销业绩,促使安钢走出困境。 1找出营销短板 营销人员配置亟待优化。安钢营销人员大多是从机关抽调,由于专业知识不足,对市场情况和整体产品了解不深,与顾客的沟通不畅,影响订单承接,营销人员配置亟待优化。 营销方式单一。安钢传统的营销模式是“大经销商代理制”,直供比例低。在激烈的市场竞争中,经销商数量减少导致安钢营销处于被动局面:订单流失,5条生产线开工率不足,企业效益下滑;变“坐商”为“行商”的口号不能有效落实,直供比例一直徘徊在16%左右,造成承接订单能力不强。 营销体制不完善。2012年1月份,安钢成立了中厚板产品部、高线产品部和热轧..

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