（点击下载）——本钢集团创新营销模式纪略.doc 前不久，本钢集团根据营销人员反馈，从产品设计、研发、工艺标准制定和生产过程控制等方面为用户“量身”提供支持，解决了一家重要用户的燃眉之急。该用户当即决定，所使用相关原料今后百分之百从本钢采购——这是本钢集团营销的技术服务和特色服务所带来的效应。 过去，像本钢这样的特大型国企的营销人员有时习惯于“坐等”用户。随着钢铁工业的迅猛发展，竞争日趋激烈，本钢应时而变，创新营销模式，放低大国企的“姿态”，积极进行市场化转型。 “本钢营销模式的转变，是本钢全面市场化转型的具体体现。而通过转型，本钢将服务与生产过程、产品、用户利益、竞争、质量全方位结合起来，本钢的产品在市场上的占有量发生了根本变化，面向市场的核心竞争能力和可持续发展能力得到了显著增强。”谈到本钢的营销工作，钢铁行业一位相关人士给出一了这样的评价。 在国内市场开发上，本钢充分发挥地区分公司和配送中心地处区域市场前沿的优势，以地区分公司和配送中心为区域营销中心，形成了完善的营销、服务网络；在海外市场开发上，保持各个目标市场的份额，对已经..