最近，不少钢企相继调整钢材出厂价格和营销政策，引起钢贸商的关注，试图以此判断预测后市走势，寻觅商机。

　　钢材出厂价格给予更多优惠

　　据一些钢贸商在调研中掌握的情况，近期，钢铁企业相继出台11月份的出厂价格政策，其中一个很大的特点就是明平暗跌，有的干脆明跌加优惠。

　　一批大型钢企的11月份板材出厂价格基本以平盘为主，但打出“优惠牌”，让利于客户和商家，幅度在100元/吨~200元/吨。有的生产螺纹钢、线材等建筑钢材的钢厂，将暗跌变成明跌。例如华东地区有家钢厂出台的11月上旬的出厂价格，线材价格下调30元/吨，盘螺价格下调50元/吨，与现货市场的销售价格靠拢。还有的钢厂推出“后结算”定价政策，即钢厂提供给钢贸商钢材，最终价格暂不定，实现销售之后，按照当时的市场行情再结算，给予钢贸商一定的盈利。如在10月底，河北地区的一些钢厂对10月份的结算价大幅下调80元/吨~120元/吨，Ⅲ级螺纹钢的最终结算价仅为3280元/吨，确保钢材代理商的利润。这说明钢厂在行情低迷的情况下，更加注重维护和代理商关系的稳定。

　　此外，随着气温的下降，北方地区建筑工程施工受到影响，建筑钢材市场需求逐渐减少，当地钢厂启动“北材南下”战略，在定价上更是推出诸多优惠政策，让北方资源在南方市场“站稳脚跟”。据上海钢贸商介绍，北方地区一些钢厂采取先买后定价的策略，钢材运抵一定时间之后，按照上海市场这段时间的平均价格给予下浮50元/吨~100元/吨的优惠，以此吸引钢贸商订购北方资源。

　　库存压力迫使钢厂“以价换量”

　　近来钢厂这些定价政策的调整和变化，折射出如今钢厂订单不足、销售困难、库存增加的现状。中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会发布的数据显示，10月份钢铁行业PMI指数为47.5%，比上月回落1.7个百分点，连续两个月处在50%的荣枯线以下。其中，钢厂的新订单指数为46.8%，环比回落2.4个百分点，市场需求释放不及预期。河北省冶金行业协会发布的数据显示，10月份河北省钢铁行业PMI为43.5%，环比下降0.4个百分点，连续两个月衰退。其中，10月份的新订单指数为40.7%，环比下降0.2个百分点，可见钢厂的订单减少。

　　在这种状况下，钢厂为加快去库存化进度，实施“以价换量”的策略，推出种种优惠政策，吸引钢贸商和终端用户订货。钢厂的“降价不降产、以价换销量”政策导向，对钢材市场的影响是显而易见的。一批低价资源冲击市场，打压现货价格。一些钢贸商由于获得了钢厂的盈利承诺，以加快出货、扩大销量为主，涨价意愿不强，有的商家更是大幅降价促销，对钢材市场价格造成一定的影响。

　　近日，北方钢厂生产的抗震钢筋已陆续抵达上海，成交价格在3400元/吨左右，比目前上海市场的中天产抗震钢筋价格3490元/吨、申特产品价格3480元/吨、新抚钢产品价格3450元/吨都要低。一些经营者担忧，北方低价资源大批涌入上海市场，会导致钢价继续下滑。

　　对此，一些钢厂似乎意识到“以价换量”不利于钢市的稳定，实际效果不佳，着手调整经营策略。据业内人士调研，目前各大钢厂已经不愿意降价保量，现货价格如果继续下挫，各大钢厂可能会出现集中检修的现象。在后结算的资源对市场压力减轻之后，钢价有望呈现止跌企稳、盘整回升的态势。