点击下载——首钢销售公司如何增强营销竞争力.doc 首钢销售公司如何增强营销竞争力 首宣 近日，首钢集团销售公司下发了《首钢销售公司领导干部外派交流制度(试行)》和《从技能操作岗位公开招聘专业技术管理人员实施办法(试行)》。凡新提职的干部，必须先在外地工作3年以上。这对销售系统干部职工积极奋进、投身“营销前移”市场一线起到了积极促进作用，而这也是首钢销售公司转变团队建设方法的一项小措施。 在新的市场形势、新的产品结构、新的技术含量、新的客户需求等重重挑战下，首钢销售公司通过战略目标、合同执行、渠道开发、服务客户、团队建设的五大转变，以产研销一体化和协同高效为保障，促进首钢大营销体系实现质的飞跃。他们主要采取了以下措施： 一是转变战略目标。结合首钢一业多地生产特点和首钢产品外部市场特点，首钢销售公司制定了“总部精干、营销前移、贴近基地、服务用户”的战略构想和“品种高端化、渠道终端化、合作战略化、服务标准化”的战略目标。该公司要求全体职工过好“三关”，即推广应用、促发需求关，构建关系、促进合作关，达成交易、稳定渠道关。 二是转变合同执行方式。..