点击下载——杭钢分工协作走访客户.doc 杭钢分工协作走访客户 目前，杭钢集团公司钢材库存保持在6万吨左右，相当于一个星期的产量。由于钢产量大于需求的市场矛盾长期得不到缓解，如何在激烈的竞争中赢得客户，把产品顺利卖出去，促进产销平衡，已成为杭钢钢铁业的核心工作之一。近日，《中国冶金报》记者了解到，杭钢上下从集团公司领导、各相关单位负责人，到技术人员、管理人员，再到生产经营一线员工，全都以各种方式参与到营销工作中，全员营销理念和研产销一体化协作得到加强和落实。 杭钢销售部门、质量管理部门、研发部门、生产厂分工协作，制订走访用户的月度计划。在走访用户的过程中，他们重点围绕弹簧钢、齿轮钢、铬钼钢、工具钢，工程机械、标准件、汽摩配用钢及型材、品种带钢等产品进行促销，走访用户涉及江苏、安徽、上海以及浙江的宁波、台州、温州、金华等传统市场。 杭钢领导班子密切关注钢铁产品的营销工作，并登门拜访直面交流，与客户一起分析行情、分享信息，为客户协调解决具体问题，不断传递市场信心与杭钢力量。最近，杭钢总经理汤民强走访了杭州的一些经销商和直供用户，在了解杭钢产品销售和使用情况的同时，针对走访企业实际..