点此下载——河北新金钢铁围绕服务客户开拓市场纪实.doc 河北新金钢铁围绕服务客户开拓市场纪实 近年来，河北新金钢铁有限公司(以下简称新金钢铁)通过加大技术投入和科技创新力度，优化产品结构，由同质化向精品化、差异化转变。在用户得到了满意的同时，企业也得到了发展。第一季度，该公司转变经营方式、调整产品结构取得成效，效益显著。 1技术创造价值 新金钢铁在发展过程中注重发现用户需求，在市场同质化竞争日趋激烈的情况下，走出了具有自身特色的发展之路。 该公司SPHC板不仅在河北地区受到青睐，在山东市场销量更是占到总产量的70％以上。这主要是因为在对山东用户走访的过程中，该公司发现这里冷轧企业较多，镀锌企业更是集中，但由当地供应的冷轧基料只占30％左右，70％来自全国各地。因此，山东地区不仅对SPHC板的需求量很大，而且利润是热轧卷板的3倍左右，市场潜力非常大。 新金钢铁紧紧抓住这样的市场机遇，在产品附加值和延伸产业链上甩出大手笔，投资35亿元打造华北南部冷轧精品板材基地。基地建设分两期进行，一期包括150万吨六辊五机架冷连轧机组、120万吨连续式酸洗机组、30万吨连续退火机组，二期包括30万吨平整机组、20万吨六辊可逆机组、..