点此下载——河北钢铁集团邯钢推行SBU机制开拓市场 河北钢铁集团邯钢推行SBU机制开拓市场 “替用户着想，为用户创造价值。”这是河北钢铁集团邯钢的市场理念。 2013年伊始，邯钢管线钢SBU组成员、技术中心产品研究所工程师梅东贵已两次赶赴宝鸡钢管厂，跟踪了解供给西气东输三线的X80管线钢的使用情况。梅东贵说：“SBU机制启动至今两年半时间里，我有将近一年的时间都在用户单位工作。” 推行SBU机制后，像梅东贵一样。邯钢越来越多的技术人员走向市场、走近用户，通过跟踪服务促进了邯钢生产组织、产品营销、新产品研发等各方面工作的优化和转变。 1现场直通市场 为加强汽车用钢、家电用钢等SBU产品市场的开拓和销售，去年7月份，邯钢邯宝冷轧厂从生产车间抽调技术人员到邯钢技术中心学习。从7月份到11月份，邯宝冷轧厂的技术员们参与到技术中心汽车板室技术部和市场部的日常工作，学习了解产品的生产、性能、市场开发和售后服务等相关知识。 “是SBU机制为我们搭建了这样一个平台，让跨单位的学习、交流、合作更顺畅。”邯宝冷轧厂技术员李亮说。在SBU平台下，李亮等人与技术中心职工互相协作，一同开拓市场、拜访用户，详细了解..