（点击下载）——SBU管理加快市场反应速度.doc 在包钢销售公司《2011年综合本企业及行业价差分析》中。最后一栏的对比数据让人不禁眼前一亮：2011年。包钢宽厚板销售均价与宽厚板行业销售均价的价差缩小至负149元／吨。如果扣除运输“瓶颈”等制约因素的影响，包钢宽厚板的销售均价与行业均价的差价已逼近负80元／吨。 2011年，钢铁行业已经由微利走向亏损，企业的营销工作也非常困难。就在这样的背景下，包钢宽厚板的销售价差却在逐步缩小。2011年，包钢宽厚板的销售均价与行业销售均价的价差比2010年缩小了95元／吨，比2009年缩小了480元／吨；包钢宽厚板产品的年销售均价同比增长14％，高于宝钢7％的增幅。是什么让包钢的销售业绩逆势而上?答案是：创新营销模式，大力实施宽厚板SBU(战略经营单元)管理。 成立SBU变单打独斗为协同作战 包钢的宽厚板技术装备当属国内一流水平，但一流的装备技术生产出来的产品没有创造出应有的利润。2010年。与宝钢等一流企业相比，包钢宽厚板产品的销售均价每吨差了近干元。如何能够尽快缩小差距，加快对标升级的步伐? 经过调研。包钢发现：宽厚板卖不出高价的症结在于运行机制不合理。营销、生产、科研等部门各自为..