点击下载——浅谈市场开发与管理.doc 浅谈市场开发与管理 苏静 （济钢集团国际工程技术有限公司，山东济南250101） 摘要：面对日趋激烈的市场竞争，要以关联性、补缺性、创新性等市场开发形式，通过提升管理理念、合理开发市场、增强研发能力、完善组织机构、通力合作等措施加强市场管理，以提高企业的竞争力。 关键词：市场开发；市场管理；竞争力 市场开发需要依据企业自身的优势和技术实力，定位最佳服务目标市场，设计符合客户要求的产品、服务和方案。市场开发的目的是通过与重要客户建立有特定价值倾向的关系，达到顾客满意从而获取利润。市场开发手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。 1市场开发基本形式 企业在市场开发时通常有多种形式，运用较广泛的主要是以下3类： 1）关联性开发，即向“上游”或“下游”行业渗透，如钢铁企业向材料加工制造业渗透，加工业向建筑业渗透等。目前由于资金紧张，企业之间很难在托收承付期或约定付款期内按时交付货款，拖欠贷款已成为普遍现象。关联性开发可使“下游”企业及时有效甚至以优惠的条件，获得成本效益最佳的原材料、元器件或机械设备以..