点击下载——看本钢如何让创新销研产工作.doc本钢如何让创新销研产工作钢铁寒冬，全行业遇冷，钢价在低位震荡，市场需求乏力，钢市难改弱势运行格局，供大于求局面短期难以逆转……困在寒冬里的钢铁企业，举步维艰。市场没有“回暖”的迹象，盼望中的“春天”还在路上。在这持续的寒冬里，如何突破困局?本溪钢铁(集团)有限责任公司不在寒冬里苦苦“熬冬”，而是强身健骨练出“冬泳”的本事，创新了销研产工作模式。在全行业订单急速下滑的不利态势下，本钢的重点用户和直供用户没有一个“缺席”，今年前11个月实现了产销率100％。1以变应变把营销服务打造成一种品牌在供大于求的市场态势里，谁的利益共同体更坚固，谁的合作链更长，谁就会赢得主动。本钢适时“转身”，从钢铁生产商向服务商转变，与下游用户共建服务与合作发展模式，将生产、研发、销售和服务形成一个完整的链条，共同营造利益共享、风险共担的市场氛围。本钢努力为用户着想，减少中间环节，扩大直供、直销比例，降低物流成本，以优质服务和诚信赢取口碑和信任。近几年来，本钢不断提升服务的软实力，向用户提全程化，专业化，个性化的高品质系列服务，不断优化生产、技术、服务流程，做精、做细服务链。面对低..