当前铁合金企业竞争焦点：低成本战略朱国海在经济全球化及市场竞争日趋激烈的背景下，企业只有在市场中取得竞争优势才能生存和发展。铁合金企业应正确识别行业成功关键因素，通过实施以低成本为主的竞争战略，为顾客创造更多的价值，从而建立竞争优势。铁合金产品的特点及顾客价值对铁合金产品而言，符合国家标准的相同牌号产品，其化学成分和理化性能基本相同，对于顾客的使用价值几乎无差别，因此产品具有高度的同质性。在质量水平相近(化学成分合格且偏差小、粒度均匀合格、水分和粉末含量合格)，信贷、发货等条件相同的情况下，顾客实现的价值基本相同，对于产品的选择就存在很大的随意性；因此，顾客价值主要取决于得到此产品的顾客代价。而对购买铁合金产品的顾客而言，购买任何企业生产的铁合金除支付的价格(成本)不同外，其他使用、维护和处理该产品等的所有购后成本都基本相同。也就是说，由于铁合金产品具有高度同质性的特点，铁合金产品的顾客价值，主要取决于得到该铁合金产品的价格。而铁合金产品的价格，主要取决于铁合金生产企业的综合成本(生产成本、物流运输成本和包括销售费用在内的所有费用之和)及与市场价格的差额。如果铁合金生产企业的综合成本比市场价..