大型钢铁企业集团销售模式整合创新的实践 中钢协2009年的数据显示，中国2009年粗钢产量5．678亿吨，占全球总产量的46．1％。而我国粗钢生产企业的平均规模却不足100万吨，排名前五的钢企仅占全国钢产量的不到30％。中国钢铁产业规模很大，但企业集中度不高。集中度低的问题成为中国钢铁业做强的瓶颈，困扰整个行业多年而无突破。工信部2010年6月21日颁布了《钢铁行业生产经营规范条件》，要求进一步规范钢铁行业的生产经营秩序，通过联合重组和淘汰落后，大幅度减少钢铁企业家数．将目前800家钢企减至200家左右。 企业组建集团、宣布整合相对容易，但做到实质性的整合—融合—形成合力，能够健康、持续地发展却是更为重要的，也是难度最大的。河北钢铁集团公司不仅进行了这个方面的尝试，而且经过近两年的探索、运行，取得了一定的成效，而企业整合难度最大的销售整合又走在了前列。 河北钢铁集团是由我国两大钢铁集团—唐钢集团、邯钢集团强强联合组建而成的国内第一、全球第二的特大型钢铁集团，总资产2237亿元，2009年产粗钢4027万吨，跻身世界500强第375位、中国企业500强第25位、中国制造业500强第5位。销售总公司是河北钢铁集团的直属分公司，负责集团大..