点击下载——关于上海不锈试行员工积分制绩效管理的探讨.doc 关于上海不锈试行员工积分制绩效管理的探讨 为什么订单数量不少，公司盈利却有限?为什么业务员都很忙，却没给公司带来多少收益?为什么业务员整天在市场跑，收入却没多少? 这些“为什么”，一直是宝钢国际上海宝钢不锈钢贸易有限公司的管理者苦苦思考的问题。去年，在宝钢国际的全力支持下，上海不锈开始试点推行以“订单价值增值”为核心的员工积分制绩效管理。简单地说，就是员工的收入不仅和获取的订单数量有关，更重要的是，和订单的“含金量”，也就是为公司创造的收益直接相关。 上海不锈认为，价值最直接的体现就是订单，必须从实现客户价值的角度评价员工工作的真正价值。因此，上海不锈首先对客户和订单的价值进行评估，然后以订单为牵引，进一步明确在订单实现过程中各个环节员工工作的价值。将员工的全部工作和成绩以积分的形式予以体现，进而与员工的薪酬对接，实现了客户导向下工作价值与收入的统一。通过员工积分制绩效管理的实施，员工收入打破了原有的层级和岗位限制，充分激发了员工的活力和潜能。 1成本精算，订单价值一目了然 要让员工的..