点击下载——转型英变化战略控风险.doc 转型英变化战略控风险 贺宗春 当前，钢铁流通行业的功能、营销模式、参与者、经营策略均发生了巨大变化，钢铁流通企业面临重新洗牌的风险。钢铁流通业务是中国五矿集团的核心主业之一，五矿发展股份有限公司(以下简称五矿发展)是此项业务最重要的经营主体。为了控制市场风险和金融风险，该公司钢铁流通渠道向终端客户转型、向大客户倾斜、向服务转型，取得了一定成效。 1五大变化倒逼转型 在钢材供不应求的时代，钢材资源短缺，贸易企业根据自身资金能力、销售能力、公关能力从钢厂手中拿到货源，一倒手赚得差价。如今。钢材供需形势已发生根本性逆转，也带来钢铁流通行业的重大变化。 一是钢铁流通的功能发生变化。如今，供大于求的市场形势加上市场信息的高度透明，以及钢材价格震荡空间急剧缩窄，都使得钢铁流通行业传统的一买一卖、赚取差价的贸易功能，甚或囤积居奇的投机功能开始萎缩。由于产业链上的每一环节都紧扣着一个实体经济单位，形成一个既优势互补，又有共同的目标和利益、从事不同专业的企业之间的有机联合。因此，从产业链分工来看，流通企业必须强化金融、信息、物流、加工服务功能，向流通服..