点击下载——钢贸商四大策略应对市场变幻.doc 钢贸商四大策略应对市场变幻 众多迹象表明，我国经济已经从高速发展阶段进入中速发展期，市场、政策、经营环境都发生了很大的变化。对钢贸流通企业来说，暴利时代已经过去，资金缺口风波又袭，迫使企业改变市场策略。 在最近的走访中，笔者感受到钢贸商与时俱进的步伐已经响起。钢贸商面对市场风云，可采取以下策略。 1策略一：服务贵在精细 我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后，现已进入总量供大于求的阶段，供求关系出现逆转。 在钢材市场供不应求的阶段，资源为王，谁掌控资源谁就握有市场话语权；在供求平衡的阶段，信息为王，知晓行情波段意味着能够赚取差价；而在供大于求的阶段，渠道为王，拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化，钢贸企业的市场策略也须顺势而变。 刚开始，从“搬砖头”起家的钢贸商，追求库存存量，坐地等待客户来取现货。久而久之，这些钢贸商养成惰性，疏于服务，仅满足于赚差价、粗放经营。那时，现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”，终端客户要求过多、过高，钢贸商投入的服务成本随之增加，部分终端客户不仅要求钢贸..