点击下载——萍钢打破市场坚冰、增加销售利润纪实.doc 萍钢打破市场坚冰、增加销售利润纪实 今年6月份，湖南某电焊条厂使用了江西萍钢卖业股份有限公司下属萍乡钢铁公司1000余吨焊条钢，约占该厂采购量的60％。时隔5年，萍钢再次成功挤进了焊条钢市场。挖掘到了市场之“金”。这次焊条钢的销售经历，是萍钢所有销售人员全心全意服务客户换取信任的一个缩影。 近年来，持续低迷的钢铁行业尽管偶有晴天，但更多的是“雾霾”密布。如压城之云。以年产880万吨建筑用材、150万吨中厚板为主导产品的萍钢，在普通建筑用材和普通板材严重过剩的严峻市场下，通过以诚心服务促销售、提高就近市场销售率、开拓县级市场等手段，精耕细作，在每一个看似没有潜力的环节，努力掘出市场的每一块“金币”，为萍钢在艰难的市场环境下突出重围扎稳了“马步”，打牢了根基。 1以诚心服务打开销售之门 早在2008年时，由于个别指标不能满足用户要求，加上产品销售上一些不恰当的做法，萍钢焊条钢销路中断，萍钢就没有再生产焊条钢了。时隔5年，今年3月份，萍钢下属的萍乡钢铁公司经过技术攻关，焊条钢又亮相了，可销路在哪呢? 萍钢..