点击下载——看山钢集团济钢宽厚板厂应对市场挑战.doc 看山钢集团济钢宽厚板厂应对市场挑战 进入第二季度以来，面对钢价急剧下滑、市场营销陷入低谷的困境，山东钢铁集团济钢宽厚板厂从产品研发、营销策略、营销团队三方面入手积极应对市场新挑战，取得了显著效果。 1高效研发体系开辟市场 加快新产品研发，持续优化产品结构。形成差异化竞争优势，是钢铁企业扭亏为盈的必由之路。在抓好产品质量、生产交付的同时，济钢宽厚板厂成功开发出以16．3毫米X90M为代表的第三代管线钢，并成功入围中石油小批量试制项目，成为济钢历史上等级最高、生产难度最大的高端产品。与此同时，该厂以满足客户个性化需求、提升附加值为目标，又相继开发出18毫米、50毫米耐候桥梁钢，60毫米、80毫米海工用钢等十几个新品种，性能指标全部满足认证要求，并实现批量生产。目前，该厂产品系列已进入沃尔沃集团、三一重工、郑州煤矿机械、徐工机械、太原重工和合肥日立建机等多家企业主要供货渠道。 2科学营销策略扩大市场 针对极端困难的市场形势，济钢宽厚板厂营销人员不断强化“产销研”对接，先后制订了新客户开发计划、新产品研发计划、新产品认证计划、客户走访计划、客户..