点此下载——“四步走”构建钢材营销体系.doc “四步走”构建钢材营销体系 单兆华 钢铁企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得一席之地，必须大力加强市场研究，构建适合市场发展特征的营销体系，不断促进钢铁销售，为企业的发展奠定基础。钢铁企业构建营销体系，可以分四步走。 第一步：确定营销体系构建的目标 钢铁企业构建钢材营销体系，必须在认真分析市场特征的条件下合理确定构建的目标。随着全球经济一体化和我国市场经济的深入发展，钢材市场已经发展为买方市场，买方拥有话语权，且对整个市场的走向起着非常重要的作用。在这种情况下，钢铁企业钢材营销体系的构建就必须围绕买方做文章，以钢材销售企业和买方互利共赢为目的，以创新发展为基础，构建为买方服务的营销平台。 第二步：明确营销体系构建的前提 为实现钢材营销体系构建的目标，钢铁企业必须明确营销体系构建的前提，综合考虑多种影响钢材销售的因素，然后在综合考虑各种因素的基础上构建适合自身企业销售业务发展的营销体系。 通常情况下，构建钢材营销体系，钢铁企业必须综合考虑企业是不是具有应对钢材市场变化的快速反应机制，是不是具有开创全新钢材市场的能力，..