点此下载——上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平谈双向锁定经营策略.doc 上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平谈双向锁定经营策略 “传统的钢贸经营模式已经越来越不适应如今的市场环境，必须探索新的经营模式。”上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司(以下简称五波公司)董事长任庆平日前在接受《中国冶金报》记者采访时如此表示。 任庆平说，钢贸行业利用价格涨跌的波段低吸高抛、投机式的经营模式已经走到了尽头。现在是网络时代，信息传播非常快，钢材价格很透明，特别是钢厂的出厂价格高于市场销售价格，“倒挂”十分严重。钢贸商靠投机、做波段来经营钢材的风险越来越大，不仅赚不到钱，甚至会严重亏损。 那么，在目前的钢材市场大环境下，钢贸企业如何创新经营模式，求得生存发展呢?五波公司的经营理念是：不做贸易商，做好服务商：不走市场路线，走为客户服务路线；逐渐退出分销市场，重点开拓终端市场。 1让服务创造价值 目前，五波公司采用的经营模式不再是传统的低吸高抛、投机冒险、博行情，而是采用双向锁定，最大限度地规避市场风险。双向锁定就是将钢厂的订货价格和给客户的销售价格在签订供货时就事先锁..