点此下载——如何解开钢企营销之“结”.doc 如何解开钢企营销之“结” 聂鑫 目前，我国钢铁企业市场营销的难度越来越大，一方面客户对钢材规格、品种、性能的需求呈现多样化的趋势，另一方面对产品交货期和质量要求越来越高。因此，钢铁企业亟须从市场营销的传统模式中走出来。只有加强对市场的分析和调研，了解分析钢铁企业在市场营销中存在的问题，制定合理有效的措施，钢铁企业的市场营销才能回归良性发展轨道。 1制约钢企市场营销发展的六大症结 从当前的市场环境看，尽管钢铁行业的市场竞争越来越激烈，但我国一些钢铁企业的营销观念还是没有从根本上转变。制约我国钢铁企业市场营销发展的因素可归纳为以下几个方面： 第一，部分钢铁企业对市场营销的重视程度不够，企业的销售模式仍然是生产导向型，没有向市场导向型转变。当前，我国部分钢铁企业的营销管理水平较低。没有从市场发展的规律出发制定营销管理发展目标。在我国钢铁行业处于疲软的状态时，部分钢铁企业只注重抓回款、抓合同、抓清欠，没有从根本上重视市场营销工作。虽然一些钢铁企业设立了市场营销管理机构，但是投入的人力、物力、财力有限，运行的质量指标也不高。 第二，..