点此下载——看山钢集团莱钢销售中心如何智取市场.doc 看山钢集团莱钢销售中心如何智取市场 4月15日，《中国冶金报》记者从山东钢铁集团有限公司莱钢销售中心3月份型钢销售报表中看到一个显著变化，高盈利产品同比净增2万余吨，销售比例达到28．8％。这得益于莱钢销售中心汇同生产、技术、财务等关键绩效团队成员对1777个型钢钢号、规格、定尺进行了细分统计，对成本、售价、边际效益和市场应用等情况进行了系统的梳理分析，建立了型钢产品效益测算模型数据库。成为有效指导型钢产品接单、排产，进而实现效益最大化的管理策略。 这仅是莱钢销售中心在销售中应用资源优化策略的案例之一。 今年以来,莱钢销售中心按照集团公司深入推行市场化和模拟市场化运营的要求，积极融入关键绩效团队运作，制订《做强莱钢产品——2013年营销增效行动方案》，着力推进五大体系创新，即市场竞争情报分析体系、市场开拓体系、资源优化和保障体系、高满意度服务体系、人力资源激励体系的创新，变产品销售为市场经营，运用多种组合销售策略，抢占市场先机。 2加强情报分析调整价格增效 今年以来，莱钢销售中心初步确立了市场竞争情报收集指标体系，对2004年～2012年间钢带..