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攀钢国贸公司2012年度营销工作回眸
发表时间:[2013-03-04]  作者:周军,高川  编辑录入:admin  点击数:434

内容简介

点击下载——攀钢国贸公司2012年度营销工作回眸.doc 攀钢国贸公司2012年度营销工作回眸 周军,高川 2012年,在低迷的市场环境中攀钢国贸公司实现利润达4425万元,超计划完成858万元,货款回笼率达100%,取得了良好业绩。 面对去年错综复杂的钢材市场环境,该公司逆市营销博取最佳效益,以规范管理、强化执行为基础,紧紧围绕产品销售,市场开拓,扭亏控亏增盈等重点工作,深入研究市场、强化品种推广、优化资源配置、优化绩效管理,灵活应用各种营销策略,贴近市场积极销售。 优化资源配置追求最佳效益 “哪条生产线生产的产品效益好,资源就往哪里配置;效益不好和边际贡献都为负的产品,坚决减产或停产。”攀钢国贸公司一位负责人这样向记者介绍攀钢眼下的经营策略。 该公司根据生产实际,合理调配生产线资源,增加效益较好或抗跌性更强的钢轨、连铸坯、冷轧等品种生产线的资源配置量。针对攀钢西昌、攀枝花两个生产基地运费差异,在满足顾客需求的前提下,按照“西昌热轧北向流动、攀枝花热轧南向流动”的原则,优化两地热轧生产线资源的区域配置。在攀枝花热轧总资源量大幅下降的情况,南线资源投放量反而有较大增长。..

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