点击下载——马钢煤化工产品以变应变“逆境掘金”.doc 马钢煤化工产品以变应变“逆境掘金” 陶国庆，田青 今年以来，面对持续低迷的煤化工产品走势，承担化工产品生产加工、经营销售任务的马钢煤焦化公司及时捕捉市场信息，适时调整产品结构和销售策略，不断固化和拓宽销售渠道，始终保持产销两旺、资金如期回笼的良好态势。截至11月末，该公司化工产品外销量25．5万吨，外销收入7．6亿元。 变化的市场需要变化的策略。该公司一直坚持以市场为导向，以变应变，积极、主动地寻找商机。今年以来，焦油产品随着房地产的“降温”而跌入“冰点”，马钢焦油主要深加工产品煤沥青、工业萘供大于求的矛盾贯穿始终。其中，库容量缩小近70％又使得沥青销售“雪上加霜”。为此，该公司在走出去开拓新市场的同时，积极对内部筑路油、蒽油等相关产品的配制销售量进行动态优化调整，确保了沥青的产销平衡。对于工业萘市场份额萎缩的状况，该公司及时调整战略，将销售对象由从事建筑行业减水剂生产的客户，拓宽至相关转型企业，争取到了稳定的市场订单。今年6月份，硫酸铵受稀土行情影响，国内需求锐减，价格大幅..