点击下载——山钢集团济钢对标兄弟企业深入挖潜纪略.doc 营销体制改革：谁生产谁销售，消除生产与市场的“壁垒” 面对钢材由卖方市场变为买方市场后出现的种种变化，济钢董事长毕志超提出：“生产保证销售，技术提升产品，差异形成特色，服务赢得市场。”8月8日，济钢打破以往的营销管理模式，拆分销售公司的营销管理职能和产品销售职能，分别划归新成立的销售管理部和对应的8个生产单位，并对所有生产单位实施模拟法人运行。目前，在我国的钢铁企业中，这种谁生产谁销售的模式还不多见。济钢这样做的目的，就是有效避免生产、销售“两张皮”的扯皮现象，发挥产线一体化优势，强化产销对接协同，加强产销研用合作，构建适应市场、服务客户、互利共赢的营销格局，以更好地满足用户的个性化需求。 营销体制改革之后，销售人员直接处于生产与市场的连接点上，大家普遍感到工作更快、更顺、更高效了。济钢中厚板厂热轧销售部经理陈健说：“过去订单审批需要走许多主管部门，大单子要开会审定。现在，如果遇到常规订单，销售部可直接与生产部门联系，快速审批，最多半个小时就能拍板。营销与生产的距离确实拉近了。&rdqu..