点击下载——浅谈市场营销与销售潜能.doc 摘要:通过市场营销与销售潜能观念转变，以适应可持续发展的要求，树立辩证的买方市场观，确立名牌战略、产品创新，提高企业的市场竞争力。 关键词:市场营销;营销策略;营销观念;销售技能;营销潜能 1引言 在市场经济发展的今天，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争日趋激烈，销售潜能与市场营销应积极探索适应当代企业竞争要求的新的营销理论。营销关键在于企业能否提供超越客户期待和满意的产品和服务。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销的未来发展方向。 2市场营销的涵义 市场营销其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。企业营销实质上是企业利用内部可控的资源，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程，只要营销组合策略应用得当，产品销售就有了根本的保证。 市场营销是将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，企业营销乃是一个与客户、供销商、竞争者发生互相作用的过程，应重视信息沟通、反馈，加强营销过程的协同性，提高营销活动的互利性。实现对外部因..