（点击下载）——整体产销系统基础上的管理模式优化 承钢新300万t钢热轧卷板项目是以冶铸轧一体化为基本特征的短流程板材生产线，投产后的效益不仅取决于装备能力和水平，更取决于能否通过优化的产销业务流程和管理模式来提高其运作水平。这些业务流程和管理模式与承钢原有的管理方法有很大的不同。其核心是针对1780mm生产线板材生产的特点，实现产销一体化、冶铸轧一体化、生产和质量管控一体化的整体产销思想。 1应用整体产销系统实现产销一体化 整体产销系统的销售管理模式是以客户为中心。在信息化平台上，承钢整体产销系统建立了以冶金规范为基础以合同排产为纽带快速准确的合同应答和评审机制，通过系统对产品品种、质量、成本和交货期进行综合考虑，建立了销售与生产联动机制，通过销售合同向生产计划、作业指令的转化，把市场需求准确及时地映射到生产制造中来，提高了企业对市场的反应能力，提高了合同组织和执行的针对性和有效性，能够保证100％按销售合同组织生产，实现产销一体化的生产管理模式。 1)整体产销系统通过接口与公司ERP系统连接，接收ERP系统客户信息，实现了销售订单录入、质量设计、评审、下发、生产过程实时查询、销售订单与生产计划转化..