河北钢铁销售总公司销售整合纪实企业组建集团、宣布整合相对容易和简单，但做到实质性的整合—融合—形成合力，能够健康、持续地发展却是更为重要的，也是难度最大的。自组建以来，河北钢铁集团不仅进行了这个方面的尝试，而且经过近两年的探索、运行，取得了一定的成效，并在企业整合难度较大的销售整合方面走在了前列。通过销售模式整合，河北钢铁集团产品的品牌优势、社会影响力得到了进一步强化。据统计，2009年河北钢铁通过品种结构、区域流向、运输方式优化实现了整合效益6亿元，2010年1月~10月实现整合效益9．57亿元。创新整合模式企业在选择销售模式的时候，不能拘泥于一种或几种模式，更不可以完全照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。河北钢铁集团选择了集团层面的彻底整合，结合集团自身的基础条件，以极大的决心和执行力推进销售实质性、一步到位的整合。其营销系统整合前的主要基础条件有三个特点：一是几个子公司都是建厂几十年的老企业，都有各自的企业文化和销售模式，二是各子公司产品类型、销售特点的差异很大，三是各子公司所处地域和当地消费特点及运输条件差别明显。由于这三大特点，河北钢铁集团的销售整合客观上不能强..