钢材销售中的营销体系构筑唐学生(济钢集团股份有限公司销售公司济南250101)摘要：20世纪90年代以来，我国钢产量增长迅速。中国连续多年跃居世界第一位，使得全球钢铁业的市区域化的格局日益明显。在新的环境和条件下，现代市场营销理论和经营理念，对我国钢材流通企业的市场营销实践具有极其重要的指导作用。因此，在我国钢材销售中，如何构筑合理、有效的营销体系，从而创造更大、社会和经济效益越来越引起人们的关注。关键词：铜材营销体系0前言钢铁工业是国民经济基础产业部门之一，是国家经济建没、国防建设的必不可少的基础原材料，从航空航天、人造卫星、国防尖端领域，到汽车、造船、发电、纺织、化工、石油、仪表、医疗卫生等行业都离不开钢材。我国钢铁工业历经50多年的发展，特别是改革开放20年以来，有了巨大进步，取得了举世瞩目的成就：钢产量增加速度加快，技术水平明显提高，产品结构不断调整，成为名副其实的钢铁大国。1996年我国钢产量首次超过1亿t大关，跃居世界第一位，此后我国钢产量一直保持世界排名第一的位置。2007年实现粗钢钢产量4.89亿t，钢材产量达到5.65亿t。钢铁工业的快速发展带动大批人加入行业中来，特别是钢材营销领域已经成为推动钢铁工业发..