日本钢材流通体系业务流程分析 日本钢铁企业钢材销售方式 钢铁企业通过商社或专门批发商销售主要有两种形式： 钢铁企业指定销售 钢铁企业指定销售是指销售对象(含加工中心、用户等)由钢铁企业指定，或是钢铁企业自己寻找到的用户，交易价格由钢铁企业和销售对象确定，但具体商务由综合商社或专门商社办理，合同也由综合商社或专门商社分别与钢铁企业、销售对象签订。签订合同时，通常是钢铁企业、商社和用户共同在场确认钢材的交易数量、质量、价格和交货日期，然后由商社分别与生产厂家和用户签订合同。商社介于钢铁企业和钢材用户之间，提供商社信用、垫付资金、进行合同处理、仓库保管等服务。 钢铁企业指定销售通常以带附加条件合同的形式体现出来，是典型的物流直供、商流分销的销售方式。在指定销售中，商社的佣金一般按钢材价格的3％提取，钢材价格是以包括直至交货地点的运费、保险费在内的用户交货价格来表示。批发商以该价格向用户销售，回收货款后先从中扣除一定比例的佣金，再将剩余款支付给钢铁企业。因此，商社的佣金属于价内折扣。商社在流通中发生的相关费用则从钢铁企业给商社的佣金中解决。 在指定销售中，商社的收入实质上是来自于佣金，由于钢铁企业和终..