——甘肃新西部炉料有限责任公司孙总专访
甘肃新西部炉料有限责任公司为张掖市电力山丹铁合金厂、甘肃山丹腾达西铁冶金有限责任公司（原山丹县同翔铁合金有限责任公司）于2009年10月份成立的总公司，位于河西走廊中部丝绸古道山马公路西侧。
张掖市电力山丹铁合金厂始建于1986年，1998年改制为张掖市电力局独资经营的集体企业。工厂占地面积4.5万平方米，固定资产863万元。主要产品为硅铁，产品85%出口。2000年向国家工商行政管理局申请注册了“西部”牌商标，同年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。2001年成为甘肃省同行业仅有的取得省商检部门过程检验模式管理资格（出口免检）的第二家铁合金企业。
2004年依托张掖市电力山丹铁合金厂的管理经验、技术水准、品牌优势、客户资源和软件基础，通过招商引资改扩建建成了甘肃山丹腾达西铁冶金有限责任公司（注：原山丹同翔），公司占地面积50000多平方米，总投资5000多万元，形成固定资产4000多万元，年生产能力达到40000多吨，并研制开发了低铝、低钙、低碳精品硅铁，产品也由原来的单一硅铁产品开发生产出了硅锰、硅钡、硅铝铁、镍铁、硅铬等多种铁合金系列产品，产能占全市50%以上，年产值可达2.5亿元，使企业的规模得到了很大提升。企业累计出口铁合金产品60000多吨，年出口创汇500多万美元。
张掖市电力山丹铁合金厂、甘肃山丹腾达西铁冶金有限责任公司（注：原山丹同翔）于2006年投资1350万元建成两套烟气净化除尘系统，2007年2月取得国家铁合金行业准入资格。近年来，企业先后荣获“甘肃省信用纳税AAA级单位”、“张掖市重点招商引资项目”、“张掖市项目建设速度优胜奖”、“张掖市最佳经营成果奖”、“山丹县科学技术创新奖”、“山丹县节能减排先进单位”、“山丹县抓项目促发展先进单位”“先进基层党组织”“基层五好工会”等荣誉称号。随着企业规模的不断发展壮大，带动了山丹地方采矿业、运输业等产业的发展，同时安置地方下岗职工就业300多人，解决地方农村闲散劳动力就业500多人，积极支持地方公益事业，累计捐资捐物价值达20多万元。
企业产品在国内市场销往首钢、宝钢、太钢、邯钢、安钢、酒钢等大型钢铁集团公司，供不应求。在国际市场上产品远销日本、巴西、美国、韩国、台湾、澳大利亚等国家和地区，“西部”牌合金系列产品享誉中外，受到中外客户的青睐，形成了甘肃省张掖区域和河西走廊铁合金产业集聚地。
公司奉行“质量第一、顾客至上，以质量换取信誉，以勤勉赢得高效，以创新促进发展”的宗旨，真诚为国内外顾客提供高质量的产品和持续满意的服务。
总经理王建民同志诚邀有意合作，共谋发展的各届人士前来洽询合作，共创事业辉煌。
地址：甘肃省张掖市山丹县山马公路5号 邮编：734100
电话：0936-2886888(销售公司) 传真：0936-2827064
0936-2827829(供应公司） 传真：0936-2827829
孙总个人风采：
Mysteel：孙总您好！很荣幸可以邀请到您做这次的专访活动，在此向贵公司表示衷心感谢！电力山丹铁合金近几年发展势头迅猛，那未来对硅铁或者是对合金领域有什么计划以及发展蓝图是怎样的？
孙总：电力山丹铁合金厂是我们的老企业，十几年来我们依托西北地区的电力优势，在张掖电力局的大力支持下，我们的铁合金事业有了长足的发展，先后成立了股份制公司“山丹同翔冶金炉料有限责任公司”（甘肃腾达西北铁合金厂参股后更名为“甘肃山丹腾达西铁冶金有限责任公司”）、永昌同翔炉料有限责任公司，09年成立了总公司“甘肃新西部炉料有限责任公司”，生产铁合金的能力从最初的6000吨/年扩大到现在的90000吨/年，主要产品是硅锰和硅铁，硅锰产量甘肃省第一。随着国家淘汰落后的产业政策的实施，我们及时改造电炉设备并通过验收，使之符合国家产业政策的要求，为企业的持续发展打下坚实的基础。今后我们会依靠原有的铁合金冶炼技术及企业管理经验，采取扩能改造、租赁承包等方式扩大再生产，并且根据市场需求，调整产品结构，提高企业竞争能力。
Mysteel：今年硅铁从四月开始，市场就显得较为不平静，您怎样看目前的硅铁表现？
孙总：去年由于节能减排，各地限电严重，尤其是内蒙、宁夏等硅铁高产区，对硅铁的市场影响较大，硅铁价格冲上9000元/吨高位，今年初，随着电力供应的宽松，许多厂家转产硅铁，加大硅铁产量，这势必导致硅铁价格下跌，至3月份硅铁价格已跌至成本线，由于镍铁、碳化硅等价格好转，利润空间较大，许多厂家又开始转产镍铁等产品，从4月份硅铁价格开始上扬，至今涨幅200元/吨左右，这些价格变化完全符合市场规律，企业的目的就是追逐最大利润，从中我们也可以预感价格的一些变化趋势，从最近情况来看，硅铁的涨势已放缓，部分地区价格稍有回落，但由于东部、南方等地干旱以及电煤价格上涨等因素，我国今后一段时间电力短缺和电价上涨已是可以预见到的事实，因此，钢厂的需求若没有大的变化，那么硅铁价格不会下降多少，而且还有继续上涨的可能，但也不会出现去年节能减排时那样的涨幅。
Mysteel：从2010年下半年硅铁走到高位之后，市场价格就逐步走低，一度逼近成本线左右，由此也使得不少地区的厂家开始转产，开始生产镍铁或是其他合金，对此种情况您是怎样的观点，有人说硅铁是过剩产能，是不是表示在合金类产品中没有一个较好的竞争优势呢？
孙总：硅铁生产由于占用资金少，硅石等原料资源丰足，生产工艺简单，只要电力充足，铁合金厂家很容易生产，这就造成硅铁市场价格变化较大，价格上涨，大家就一拥而上，价格下跌，立即转产，尤其是一些中小铁合金厂尤为明显。就目前钢厂、金属镁厂对硅铁的需求来看，硅铁市场无所谓产能过剩，市场供求关系这只无形的手会自行调节硅铁产能，硅铁还是有良好的市场前景。硅铁生产成本主要在电耗上，对电价的涨跌比较敏感，通过设备技术改造、生产工艺改进等手段，降低电耗，降低生产成本，并且抓住市场机遇，硅铁完全具备一定的市场竞争优势，使厂家有很好的经济效益。
Mysteel：3月硅铁出口来了个出其不意性的大幅增长，继2010年5月之后，今年3月出口量是最高水平，您觉得硅铁出口还能达到07-08年的高位吗，外销市场您又怎样看？
孙总：自2008年金融危机之后，世界经济进入低谷，经过09、10年的经济恢复期，我国铁合金出口量逐渐增大，就我公司出口情况来看，出口量增加的是硅铁，硅锰出口基本停滞，硅铁出口主要客户是日本，欧洲及其他客户很少，至2011年3月份出口量达到金融危机之后最高，但由于地震对日本经济的影响、人民币增值的预期，以及印度、俄罗斯等一些铁合金生产大国对国际铁合金市场的冲击，加上我国产业政策对高能耗行业的限制，今后一段时间，铁合金出口只会维持在一定的低水平，更不会达到07-08年的高位，而且出口产品最多的应该还是硅铁等高能耗产品。
Mysteel ：对当前热门的电费调整以及限电的种种传闻，很多商家借机炒作，对此，有些人觉得这可以增加市场的灵活性，改变一成不变的氛围，您觉得这样的行动有借鉴意义吗，还是应该建议商家理性看待？
孙总：我前面说过，企业的目的就是追逐最大的利润，对于电费调整以及限电等传闻铁合金企业是很敏感的，不管是商家炒作还是企业提高报价，这都是很正常的市场行为，最终的市场价格定位，还是在厂家和用户博弈，根据供需关系最后确定价格，政府的政策调整、市场干预会影响到市场价格，这一点才是商家应该理性看待的问题。
Mysteel：目前不少南部城市和华东地区面临较大的电力缺口问题，但依旧还没有涉及到西北地区，您觉得今年高耗能企业会不会也像去年下半一样，面临限电、限产的困局？
孙总：我认为随着我国经济的持续发展，南部城市和华东地区出现电力缺口，这是不可避免的问题，而且这个问题今后一段时间内还会持续存在，出现限电、限产的可能很大，但不会出现去年下半年高能耗企业全面限电、限产，铁合金价格冲高到9000元/吨以上的状况，因为去年的是在“节能减排”的大政策下，政府行为严重影响了铁合金生产，这种现象是很不正常的，今后也应该不会再出现，但国家对高能耗企业的限制，对落后产能的淘汰政策，应该是长期的，力度会继续增大的，这对铁合金市场会有一定影响。
Mysteel：甘肃作为四大硅铁主产区之一，您认为其优势在什么地方？若西北电费提升之后，成本随之增加，市场竞争优势会不会丧失，届时西南市场以及华北市场的硅铁生产厂家会不会抢占市场份额，动摇主产区地位？
孙总：硅铁是高能耗产品，其主要成本在电耗，甘肃属欠发达地区，工业不发达，电力供应宽松，电价相对便宜，这就是我们的优势所在，这也是甘肃发展为硅铁主产区的原因，我认为这种状况短期内也不会改变，电费提升今后是大势所趋，不仅西北电费会提升，其他地区电费也会提升，西南供电季节性较强、华北地区电费提升应该更高，因此甘肃是欠发达地区，铁合金等高能耗企业今后一段时间内还会作为工业产业里不可或缺的一部分得到一定发展，硅铁主产区的地位不会动摇。
Mysteel：作为公司另一拳头产品——硅锰，这段时间表现也不尽如人意，五月钢厂采购价，也基本降到8000元/吨左右，您觉得后期这种状况会不会有所转变？
孙总：硅锰生产和硅铁有所不同，硅锰的主要成本在锰矿上，我国属锰矿贫乏国，锰矿储量少而且品质不高，因此对进口锰矿依赖性较大，08年之前，我公司生产1吨硅锰配40%进口锰矿，08年之后随着进口锰矿价格下跌以及国内锰矿采购困难等原因，现今我公司生产1吨硅锰配进口锰矿已提升至60%，从今年年初开始，进口锰矿价格持续下跌，已接近金融危机后锰矿价格水平，这对硅锰生产厂家是好事，降低了生产成本，但也影响到了硅锰市场价格，5月份钢厂采购价跌至8000元/吨，大部分硅锰厂家已开始亏损，我公司已开始停炉检修，减少产量，很多厂家都采取了这种措施，因此，如果锰矿价格稳定的话，硅锰的这个价格不会维持太久，必然会有所上升，这就是市场规律。
最后再次感谢孙总在百忙之中接受我们的采访，期待下次再有机会与贵公司互相交流和学习，寻求合作机会。
文章编辑：Mysteel炉料事业部
文章审核：甘肃新西部炉料有限责任公司
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