4月6日，埃斯科特钢公司生产线一派繁忙景象，一根根高端银亮材弹簧用钢产品生产接连下线。“今年一季度，银亮材产量创历史新高、同比增长10%，并通过一家高端重点客户认证。”埃斯科特钢加工分厂厂长陈小俊喜悦之情溢于言表。

埃斯科特钢公司目前拥有特钢精丝与精棒（银亮材）两条生产线。作为三级原材料供应商，该公司依托马钢高速线棒材领域的生产经验、成本优势及阿斯科工业公司的市场品牌优势，在高端汽车和轨道交通零部件特殊用钢等领域，与国内外高端品牌商展开全方位合作。

拿下高端客户认证是抢市场的“提名信”。“银亮材生产成本较高，只有通过更多高端客户认证，才能获得更高的品牌溢价，从而在激烈的市场竞争中站住脚、当排头。”埃斯科特钢党支部书记、副总经理高峰开门见山，“新增客源多、手中订单足，就能通过集中大批量组产降低制造成本、提升市场竞争力，形成良性循环。”该公司今年将银亮材高端客户认证及批量供货作为生产经营的重中之重，并列入年度战略性任务计划。然而，高端客户认证需经历检验材料、实物验证、样件提供、成品实验等环节，是对产品质量和耐心的双重考验。“去年，仅一家乘用车品牌认证我们就送样四次，每次检验参数多达十几项。”高峰表示，每次认证都需要“过五关斩六将”。可喜的是，经过多轮“拉锯战”，该公司获得了德系某豪华乘用车品牌新款车型“提名信”。这意味着，埃斯科特钢公司将作为原材料供应商，对其稳定供货。至此，该品牌中已有三款车型用上了马钢特钢银亮材，助力其完成了关键零件的国产化替代。

质量服务过硬是抢市场的“金钥匙”。有别于黑皮材，银亮材生产难度较大、工序更复杂，客户对质量的要求也更加严苛。其中，产品直线度、尺寸公差、表面粗糙度是衡量银亮材深加工质量的重要指标。对此，该公司从初始流程入手，对退火过程造成的线材弯曲现象进行了多次改良实验。“目前，我们能将棒材直线度控制在1毫米/米以内，直径、长度偏差分别不超过0.05毫米和1毫米。”陈小俊介绍，该公司还依托先进装备和技术，为客户提供个性化定制服务，构建差异化竞争优势，“我们通过增加碾压、磨光、抛光工序，不仅让棒材‘颜值’更出众，而且客户收货后无须二次处理便可直接投用，既方便又降本，客户反响非常好。”

春天孕育生机和希望。当下，新能源汽车、风电行业需求正快速增长，高峰表示，“我们将抢抓市场‘风口’机遇，持续推动高端客户认证，不断扩大马钢特钢银亮材市占率。”