——河钢承钢商贸公司天津分公司开拓市场侧记

8月18日21时，天津市海河沿岸霓虹闪烁，夜景斑斓，晚风萧萧。临近中国民航大学的河钢承钢商贸公司天津分公司办公室里仍频频响起电话铃声。

“请您放心，无论什么时间，我们都保证与产品一起到您面前。”

“我们公司生产的工具用钢，完全满足您的需求……”

“我们的手机24小时开机，随时为您服务!”

河钢承钢的产品种类、特性及优点……逐一被销售人员准确无误地推介给客户。

闪烁的电脑屏幕里不停更换着客户信息、产品需求、交货地点及相关数据，每一张打印出的订单，都是这个团队的凝聚力和智慧的缩影。

“小孙，明天你负责主打钒钛产品的特色品牌，要让客户了解我们含钒产品的特性和优点。”

“郑新，你负责把公司在各大项目中的中标比例介绍给客户，让客户更清晰掌握公司产品用途的广泛化和产品种类的多样化，要让他们知道我们是最专业的生产商。”

“现在客户最看重的是售后服务。进华，这项工作由你主要负责介绍，注意推广我们公司现在营销模式，要让客户放心选用，没有后顾之忧。”

“我们一定要粘住客户，夺得更多的订单！”河钢承钢商贸公司天津分公司经理邱海洋正在布置明天的工作任务。

销售人员的综合素质与订单获取有着直接的关系，所以作为一名成功的销售人员必须时刻给自己充电，让自己的业务能力更强。从他们办公室的书架上摆放着的各方面书籍便可看出，“充电”一直在这个平均年龄只有34岁的队伍里进行着，形成了习惯。

提及京唐港港口码头扩建项目的成功签单，邱海洋记忆犹新，他说：“这个项目非常大，而且需要产品的附加值非常高，这单贸易就像是抛转引玉，签订一次订单之后就会有更多的订单纷至沓来……”

此项目供货创效可观，竞争对手也随之增加。为了拿下这个项目，他们多方收集客户资料。在了解到此项目负责人热爱文学后，几名销售人员的文化软实力有了用武之地，在与客户谈贸易时夹着文学，谈文学时连带着贸易，几经沟通，他们敲开了这个客户的大门。客户愿意试用一批产品。随即，他们继续跟进，从产品质量到售后保证、技术扶持等在此项目中展现的淋漓尽致，最终，一笔笔订单从客户那里接连而来。

临近午夜，电脑屏幕渐渐暗淡下来，电话的铃声也不再响起，一天的工作已经接近尾声。此时，邱海洋手机微信里收到了妻子的消息：“孩子很想你，哭了很久才睡，这周六能回来吗？”

“这周六，与京唐港港口码头扩建项目的负责人约定要谈新贸易，回不去了。”

沉默了许久后，微信里又传来了妻子的消息“那你照顾好自己，早点休息……”

坐在邱海洋左手边工位上的销售员孙超喜悦地向大家展示着妻子发来的照片。“大家看！我儿子都会走路了……”

办公室外，“妈，我在这挺好的，你们在家照顾好自己……”赵进华轻轻地通话。

虽然他们与家人聚少离多，不能为家里分忧解难，但他们却没有一人想过要退出，而是坚定信心，时刻以大局为重，铭记使命高于一切，为提升河钢承钢品牌形象和产品创效能力贡献力量。