“衡阳华菱钢管有限公司（以下简称华菱衡钢）的愿景是建成世界一流的无缝钢管企业。要实现这个愿景，首先必须转变思想。只有思想上发生了变革，才能为企业愿景的实现提供不竭动力。”近日，被湖南省衡阳市评为“十佳改革创新人物”的华菱衡钢总经理凌仲秋在接受《中国冶金报》记者采访时如此表示。

凌仲秋将“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”作为实现华菱衡钢发展蓝图的座右铭。2016年初，凌仲秋临危受命，担任华菱衡钢总经理，他转变思路、真抓实干、大胆改革，使华菱衡钢在行业大洗牌中成功突围。从2016年第四季度开始，华菱衡钢生产经营逐步向好。今年1月~11月份，华菱衡钢的钢坯、钢管产量均提前超额完成了全年计划值，分别较去年同期增长27.9%和20.5%。华菱衡钢成功摆脱亏损泥淖，步入良性发展轨道。

改革从机制和理念改起

2016年，阔别华菱衡钢3年多的凌仲秋，再一次站到了华菱衡钢这片土地上。当时的华菱衡钢内外交困，外部市场环境严峻，内部亏损阴霾笼罩。

效益从何而来？华菱衡钢脱困解危的突破口在哪里？这些问题困扰着凌仲秋。

“改革永无止境，创新永无止境，改革创新永远在路上，没有改革创新，企业的发展就走到了尽头，只有不断地改革创新，才能促进企业的长远发展。”在凌仲秋看来，企业要发展，改革创新是唯一出路。

凌仲秋积极转变内部管理模式，建立以市场和绩效为导向的运行机制，激活蕴藏在员工身上的潜力，掘出了企业创新创效的源泉。

面对订单严重不足、生产“等米下锅”等严峻形势，凌仲秋和华菱衡钢的领导班子成员以市场为中心，提出“经营围绕市场转，生产围绕经营转，其他围绕生产转”的经营理念，确立了“稳定周边，面向全国，走向世界”的区域定位。

经过不到1年的努力，华菱衡钢在周边市场的产品投放结构得到进一步优化，先后与三一集团、中联集团、广东富华机械公司等客户建立战略合作关系。今年初以来，华菱衡钢的产品在周边市场的售价比其他企业平均高150元/吨，市场占有率达到30%。除了调整国内市场的营销战略，凌仲秋还加快推进产品进入国际市场。2016年，华菱衡钢的产品出口至66个国家和地区，共创汇2.5亿美元。

突出营销“龙头”地位

2016年，钢材市场还处于“寒冬”状态。面对这一市场形势，华菱衡钢积极转变观念，一手大力推进品种结构调整，一手强化市场结构调整，工作重心不断下沉，紧贴市场，在营销体系上掀起了一场变革。

为强化市场导向，凌仲秋对营销架构进行了全面改革。一方面，整合内、外贸营销职能，成立销售总公司，组建面向区域市场、直面客户的13个分公司，充分调动各分公司的积极性和创造性，分区制订营销策略和市场推广计划，健全营销网络，优化客户服务；另一方面，全面推行以毛利润为评价标准的考核机制，引导营销系统全力争夺高效合同。13个分公司在区域市场上“冲锋陷阵”，不断扩大有效益贡献的客户群。

随着这些改革举措的落地，华菱衡钢的合同结构开始改善，接单效益不断提升，高效产品月订货量逐步提升到4万吨以上，毛利润也逐月递增。

凌仲秋介绍，华菱衡钢每天召开经营决策会议，准确把握市场动向，实现关键时点精准踩点；确立了利润导向，引导营销人员全力争夺高效合同。

今年1月~11月份，华菱衡钢高效品种的销量、毛利润分别同比增长127%、110%。这主要得益于华菱衡钢构建和完善了“销、研、产”一体化体系。该公司通过实施一批重点品种集成产品研发IPD（集成产品开发）项目，有效调动了销售、技术、生产等各方资源，集中“火力”推动产品创新升级。

“华菱衡钢的‘销、研、产’一体化体系打造了品种领先优势，为市场的开拓集聚了能量。”凌仲秋表示。

积极融入国际高端客户“ 朋友圈”

“如何打造世界一流的专业化无缝钢管企业？一是企业必须具备引领行业发展的能力。二是必须在行业标准建立过程中起到引领的作用。企业要具有起草产品标准、生产标准的能力，并能够掌握起草权。三是对行业价格具有一定的话语权，拥有产品的定价权。四是企业生产的产品必须得到世界一流企业的认可。五是产品的毛利率必须高于同行业水平。”凌仲秋表示，华菱衡钢正积极融入国际高端客户“朋友圈”，国际著名公司道达尔、马士基、斯伦贝谢等已成为华菱衡钢的大客户。

在高强度起重机臂架管领域，华菱衡钢可谓“一枝独秀”，在国内率先研发出HSM系列产品。截至目前，华菱衡钢HSM系列产品市场占有率已经达到80%以上。

通过大力推进技术创新和产品研发，华菱衡钢在拥有油气用管、压力容器用管、机械加工用管三大主打产品的基础上，大力推动品种从低钢级向高钢级转变，从低技术含量向高技术含量转变，从低效益向高效益转变。目前，华菱衡钢已打造出一批具有核心竞争力的高端产品，正朝着打造世界一流专业化无缝钢管企业的方向加速迈进。