在包钢年初吹响打赢翻身仗的号角以来，上半年国贸公司全体职工以团结拼搏的干劲交出了一张亮丽答卷，完成营业收入47.16亿元，为进度计划的127.29%；完成利润1.83亿元，超计划1767.6万元。此外，在出口钢材、进出口总额、非钢贸易等方面还实现了一连串的攀升。亮眼的成绩单，一方面是职工应对复杂形势、奋力开拓的结果，另一面，国贸公司从战略眼光与战术运用紧密结合，实施一系列思路创新、制度创新所带来的实实在在效果。

“一带一路”战略指引 走出去开拓市场

作为包钢融入“一带一路”战略的主要执行者，国贸公司面对国际市场复杂严峻的形势，紧跟包钢应对思路和改革步伐，紧盯“一带一路”沿线国家基础建设项目，远赴中东地区和印度等多个国家，积极联系对接研究，提供适销对路的钢材产品。差旅费虽然上升了，但成效更大，上半年包钢钢材已出口到44个国家。其中，包括18个“一带一路”沿线国家，实现钢材出口82.02万吨，同比上涨15.93%；出口额4.3亿美元，同比增长68.48%。销量提升的同时，品种得以优化：热轧卷板以高钢级管线钢为主，耐酸板实现首次出口，汽车钢用冷轧板卷实现出口零的突破，出口钢轨基本全部应用于“一带一路”国家。坚定不移“走出去”战略换来的是广阔市场和巨大销量。

强强联合 借船出海 互惠共赢

上半年，国贸公司代表包钢先后与保利华越、阿根廷德钦集团等国际大企业签订战略合作协议，同时积极与天津物产、蒙矿国际等国内企业紧密合作，取得了借船出海、互惠共赢的良好局面。年初，国贸公司与保利华越合作，成功签订包钢单笔最大出口订单——出口中东国家12.5万吨管线钢大单，现已接近收尾。同时，与天津物产、河钢集团北京国贸等多家行业知名企业接洽，就矿石、非钢贸易、风险控制管理、期货、结算等方面工作深入交流，有力推动了非钢贸易铺开做大。非钢贸易从零起步，发展迅猛，上半年共完成非钢贸易额35.43亿元。通过全面出击，合纵联横的努力，国贸公司国际营销版图展现出更加宏大广阔的气势。

创新机制 鼓舞士气 释放潜能

全方位的创新激活了职工巨大潜力，国贸公司制度创新，先后实行了全员营销、跨部门跨专业营销；首次实施”五级客户经理”制,畅通优秀业务员晋升通道。在体制方面，国贸公司响应公司瘦身健体部署，积极推进组织架构和人力资源优化改革，6个业务部门整合为5个，部门负责人和业务员配置持续优化；特设非钢贸易部，形成强有力的人员保障。在分配方面，国贸公司修订《国贸公司定价管理办法》，对销售价格进行考核，完成销量只拿一半工资，售价在制造成本以上才拿全额工资，售价在完全成本以上给予奖励。在竞赛方面，国贸公司举办全员月度业绩排名竞赛，名列前茅者在“竞赛榜”上贴红花，排名垫底的贴黄旗黑旗，做到奖罚分明。上半年，国贸公司已有14人次贴红花，9人次贴黄黑旗，贴红花人员在收入给予奖励，贴黄黑旗的人员收入上有扣罚。