河北钢铁集团(以下简称河钢执行月底结算价这一政策已历时久远，但在2011年的3月，这一政策将发生历史性的改革，开始对板材产品实行月初锁价政策。

    月初锁价政策解读

    河北钢铁集团3日出台最新价格政策。从3月份开始，河北钢铁板材销售政策进行了调整，实行月度定价政策，以自然月为准，月底不再出台本月结算价格。结转合同政策：当月未实现交货，结转到下月执行的结转合同，实行“遇涨不涨，遇降则降”的政策。

    河北钢铁集团消息人士透露说，锁价政策目前主要是针对板材，已被河北钢铁集团内部所有钢厂接受，并于3月份开始执行，建材型材管材等暂时不推广。

    据该人士分析，月初锁价政策主要是针对终端客户出台的政策，目的是为了吸引更多的终端客户，而钢贸商作为中间环节也将受益，该政策将得到钢贸商和终端客户的欢迎。

    至于结转合同政策的解释是，当上个月的合同量未完成，转移到本月执行。如果本月月初结算价低于上月结算价，就按相对低价的本月结算价结算，反之，则按上月结算价结算。

    据悉，河钢的定价政策目前已经历了三个阶段，开始是订货价就是结算价，遇涨则涨遇降则降；接着是订货价和结算价分离，结算价格根据市场涨跌确定；现在是订货价结算价再次统一，月初就对当月合同价进行锁定，并针对结转合同实行遇涨不涨遇降则降的政策。

    目的在于减少流通环节

    河钢出台月初锁价政策，其实在做终端客户的钢贸圈内一直在实行。为何终端客户更愿意从钢贸商那里拿货，也是由于其合同锁价政策，有利于终端客户做成本预算。

    “终端客户最不喜欢钢价变动太大，而河钢一直在努力拓展直供业务，今后的发展目标也是以终端客户为主，所以才会实行月初锁价政策。”河钢内部人士分析说，但是也不能完全越过中间商，因为很多终端客户受限于很多条件，不能直接和河钢合作，因此需要钢贸商把这部分终端客户集中起来做直供，从而形成稳定的三方合作关系。

    同时，月初锁价政策及结转合同政策，客观上能够改善钢厂和钢贸商、终端客户的合作关系，并更加人性化地为客户服务。

    至于该政策是临时性政策还是永久性政策，目前河钢人士还不敢确定，但是该政策是否能长久，还得由该政策给河钢带来的综合效益决定。