——记山钢集团张钢冶金机械厂有限公司开拓市场

春拂大地时节。山钢集团张钢冶金机械厂有限公司研发安装的240m2环冷机一经亮相，即赢得用户--河北辛集市澳森钢铁公司的赞誉，诸多新技术的应用和凸显的效能，也引来连云港、唐山等钢企的的合作兴趣。

“起跑就是冲刺”

“寒冬”战场，如何让客户青睐产品？冶金机械厂有限公司“高端定制”，盯住平烧设备的改造主流，做强拳头产品环冷机。“问题换一个角度就是改善点”，针对环冷机密封和热链板机运输的“纠缠”，公司“补齐短板”，聚焦240 m2环冷机提档升级。公司攻关团队进行考察和对标，对环冷机密封方式重新设计，提高了冷却效果；与上游供应商协同攻关，提升链板机高温运输可靠性，“再下一城”，实现低功率、严密封、高能效的升级版，彻底征服了澳森钢铁公司：平烧量提产70%，电耗降低35%，年节电1940万元，跃居行业前沿水平。

技术实力的增强夯实了外拓市场的“底气”。近日，捷报又传。冶金机械厂公司凭借精益制造和和精美服务成功通过西门子普瑞特公司质量管理体系认证，获取炼钢、轧钢装备招标的“身份证”，为布局海外拓展了道路。

“自己养活自己”

“自己养活自己”。冶金机械厂公司引导职工树立市场和品牌意识，创新经营模式，实行多劳多得、少劳少得、不劳不得的计件分配机制。面对逐步扩大的收入差距，观念“松动”了，职工主动加入到闯市场的行列中来，珍惜每笔订单，全力以赴为生存和饭碗而战。

2015年10月中旬，安装工程处副处长杜传玉带队进入河北澳森钢铁公司环冷机安装现场，精心施工，3名女将也“不让须眉”。临

近严冬，杜传玉脚部、腰部突浮肿痛剧，行走困难，回家简短治疗一周后，毅然又杀回工地，早出晚归，冬日干满9个小时，赢得业主尊敬，被戏称“杜疯子”。2016年1月17日升级版240 m2环冷机顺利投产。如今，病灶未除的“杜疯子”又穿梭在盐城安装工地现场。

自动化工程公司“也是蛮拼的”。今年正月初八，年味尚未散尽，干部职工披挂齐上阵，急赴兰州兰鑫公司工地。用户见为数不多的安装力量，满是疑团，连连摇头，工期催促电话不断，直说“完成工期不可能！”“事实胜于雄辩”。自动化公司统筹策划，紧排进度，扣网运行，干部职工敬业负责的担当态度、精湛的技艺得到了用户高度认可。2016年4月8日顺利投产，提前工期12天！

翻出“围墙”

有了技术支撑和实力储备，就有了跨界的“金刚钻”。冶金机械厂公司立足传统装备业务，主动优化结构，梳理产品产线的特点，由常规产品往差异化、新领域发展，走高附加值的“高端”之路。积极开拓橡胶机械、大型游乐设施、垃圾处理设备等新的业务领域，获得市场认可。

陌生领域，合同签下难，制作生产更难。经营部各路精兵强将紧密跟踪高端市场，得到招标信息后，快速反应，快速出击，第一时间赶到与用户接洽，精心提供多维度技术方案。水上游乐设施，质量苛刻，要求达到欧美焊缝标准，压容分厂职工迎难而上，深度质量加工，提“颜值”，为粗犷的钢铁产品增加了精致的味道，产品现已“飘香”成都、广东、厦门。环保生化处理设备也正与北京客户洽谈中。“从无到有”的品种进一步丰富，在严峻钢铁市场环境中，赢取了生存空间。

“看准的事快定，定了的事快干，干就干出一流水平。转型升级，已直接与生存挂连在了一起，不能坐也不能等，必须付出比别人更多的努力。”张钢冶金机械厂有限公司副总经理李子钢深有感触道。