在酒钢，宏兴股份公司炼轧厂曾一度辉煌，产品应用于鸟巢等标志性工程建设，畅销海内外，成为独霸一方的王者。然而在市场的寒冬，这个风光无限的西北王黯然失色，亏损加剧。

就在人们已不再奢望炼轧厂能够挣钱，并祈求尽可能少亏的时候，炼轧厂却顶着巨大的压力奋勇前行，今年4月和5月，分别以1.3亿元和1.5亿元的盈利实现逆袭，重新定义了自己的价值。

“打起算盘”活下去

今年5月的一天，炼轧厂中板作业区乙班值班长于鹏一进班组休息室，12双眼睛便齐刷刷地盯着他手中的计算器，迫不及待地想知道这个班次生产的产品为厂里挣了多少钱。从那时起，他们的收入便和这个计算器紧密地联系在了一起。

人人“打算盘”是炼轧厂踏上逆袭之路的第一步。今年该厂意识到过去那种“两眼一抹黑”“闷头生产”的干法再也行不通之后，一种从班组到厂部每天都算账、工资水平和“账本子”相挂钩的新办法便应运而生。

“打算盘”到底算什么？算成本、算利润、算生产故障的影响、算哪个产品利润更多……在炼轧厂生产经营科科长王江鱼看来，“打算盘”的最大好处就是“踩刹车”和“加油门”的灵敏度更高了。“以前别说普通职工，连我们都不知道自己生产的产品在市场上是赚是赔。往往外部钢价大跌，现场还在闷着头使劲生产。”“现在我们大账小账天天算，当天就能知道前一天的经营结果，只要有一点‘风吹草动’，都能在最短的时间内对产品生产进行调整。”

此外，算账经营还催生了该厂的四级联动机制。技术、管理、销售、岗位人员都相互分享各自的“账本子”，我的工序帮你降费用，你的工序帮我提指标。一来二去形成了大家手中“账本子”都好看的喜人局面。

由于各环节衔接顺畅，今年创效品种的“加塞”速度由以前的最快一周才能加进去，到现在24小时之内就能组织生产。有的产品甚至实现了跨产线生产，这在以前几乎是不可想象的。

“刹车踩得快”“油门加得急”，抗风险能力自然就更强。今年5月份，国内钢材吨钢价格跌幅均在600元以上。这在以前，无疑是“大路货”产品的灾难，但炼轧厂当月的吨钢利润却只下降了不到70元。产品初步具备了抗跌能力，无疑让炼轧厂有了生存下去的底气和信心。

改革降本“强筋骨”

打开炼轧厂的通讯录，存在了许多年的9大作业区突然少了2个。“这裁的也太彻底了吧！”“作业区整建制消失？”但也有细心的人发现，消失的线棒保障作业区和中板保障作业区只是和线棒生产作业区、中板生产作业区进行了优化合并。那么，炼轧厂究竟在下怎样的一盘棋？

“有事先推诿，吵得不亦乐乎。”“责任根本分不清。生产赖保障，保障赖生产。”“平时都是你干你的，我干我的，沟通协作障碍多，生产稳定性波动大。”“内耗非常严重，厂里的相关科室一天尽忙着‘断官司’，哪有时间干别的。”……

今年年初，在一片讨论声中，炼轧厂下定决心将4大作业区整合为两个。“内耗”消除后的1至5月份，该厂月平均生产故障率同比降低26.83%，仅此一项就直接创效1260万元。

如何降成本？也是该厂改革工作的一部分。老工艺、老技术、老产品使炼轧厂陷入了“年年喊降本，年年降不动”的怪圈。这个局怎么破？

2015年11月，该厂厂长拿起本子，从第一道工序一直排查到了最后一道工序。哪里有问题，哪里有空间，哪里需要改进，哪里需要大改，林林总总记下了24项降本措施，他亲自督促，完成一个划掉一个。今年3月份，他进行了第二次梳理，又列出了48项降本措施，共计72个降本项目并逐一消账。

效果从笔记本上划掉第一个问题的时候就已经开始显现。从去年11月至今年5月，该厂吨钢成本逐月下降。最新数据显示，今年5月该厂吨钢成本同比下降318元，达到历史最低值。

销售给力让“肚子更饱”

“通尺材”是指钢材在生产过程中所产生的少量不定长度的钢材。这类钢材各项指标和正常尺寸的钢材没有任何区别，只是因为颜值低、价格低，销售人员推销此类产品的积极性一直不高。今年以来，炼轧厂销售人员采取积极的销售策略，产品首次在宁夏市场打开了销路。

从不愿意卖到积极跑，促成这一转变的是该厂销售人员工资制度的调整。“以往销售人员都是‘死工资’，卖多卖少对他们的收入影响不大。”“今年我们将销售人员的底薪统一设定为1500元，在此基础上采取卖1吨给1元的销售提成，由所在销售团队按照业绩分配。”炼轧厂销售科科长刘文彬说。

“坐在办公室养家绝对成问题，只有跑市场才有工资拿。”认清形势后，该厂所有销售人员开始坐不住了。“现在厂里生产都是低库存，轻资产运行。你不抓紧拿单子产线就会给别人生产。”“以前卖出去就行，现在还要把售价卖得比别人还高些，这样厂里的资源才会优先配给。”“除传统产品外我们还想开拓一下以前没涉及到的市场，有钱挣为啥不试试！”……

受薪酬制度的调整影响，炼轧厂销售人员干好和干坏之间的工资差距最大能拉开6000元。主动联系客户、主动为客户算账、主动为客户增加服务品种已经成为销售人员互相“攀比”的必修课。今年1至5月份，集团公司本部“大路货”在市场需求萎靡、产量同比下降一半的基础上，销量却基本保持不变。

炼轧厂的逆袭，不仅意味着有了在寒冬之下的生存能力，更意味着集团公司的整体管理水平已在悄然间迈上了一个新的台阶。