在影视剧中，驻外销售这个角色往往都穿着干练的西装、每天出入于漂亮的写字楼。看上去工作轻松而体面，实际上，驻外销售人员要远离家人和故乡，在陌生的城市为自己的产品打下一片天地，工作和生活的压力可想而知。

这份工作男职工尚且觉得不易，而酒钢却有一位女强人，她带领着她的团队，在天津严酷的市场环境中保持着酒钢钢产品的份额，圆满完成了各项销售任务，她就是宏兴股份不锈钢分公司天津博泰公司驻外销售经理戴蓓蓉。

销售精英打开市场

2014年，全国不锈钢的产能继续释放，供大于求的局面更加严峻、资金面更加从紧、下游需求更加疲软，使不锈钢的销售难度越来越大，戴蓓蓉深知，作为不锈钢销售人员就是要狭缝里求生存。

为了更有效地将公司的技术销售工作落到实处，她放弃了传统的“坐商”，打通销售的上下环节，利用各种渠道联系终端客户进行逐户走访，1年的时间走访终端客户55家，其中餐具行业17家、板式换热器行业21家、太阳能热水器行业13家、汽车排气系统行业2家、轨道交通2家。

功夫不负有心人，在戴蓓蓉的努力下，她们的销售团队也“攻城拔寨”，取得了傲人的成绩。

开源节流提高利润

傲人的数字背后，是戴蓓蓉和她的团队努力的结果。在戴蓓蓉看来，销售不易，要尽量使公司的利益最大化。她通过将下站费、仓储费和短倒费转嫁给客户的办法，大力降低销售费用。同时，还身体力行，严格遵守差旅费、接待费和车辆费等管理性费用，华北公司全年费用较上年减少了13.60%。

现在，天津27家企业在使用酒钢的产品，其中直接供货企业6家，其他厂家都是通过贸易商三方供货，华北公司直供率一度达到15%左右。

打造队伍凝聚力量

驻外公司员工长期远离家庭，业余生活比较单调，无法照顾家人而得不到家人的理解和支持，从而影响到员工的工作热情和安心驻外的积极性，针对这种情况，戴蓓蓉经常组织团队成员开展一些文化、体育活动，节假日组织员工自己动手做饭，搞搞聚餐；周末组织员工到近郊的户外开展徒步比赛等，丰富员工业余生活，增强团队凝聚力。

此外，她还记住每个员工的生日，安排食堂做长寿面，大家一起为他庆生，也会准时在公司群里发慰问微信，让远离家人的员工感觉到大家庭的温暖。2013年，一位员工的爱人得病做手术需要照顾，她临时调整该员工的年休假日期，让他安心回家照顾爱人，还召集其他员工为他联系医生。

这就是戴蓓蓉，在外能拓展市场打胜仗，对内能团结职工凝聚力量的天津博泰公司驻外销售经理。