2016年是本钢集团站在“十三五”新起点，向着更高目标奋进的关键时期，特殊的历史使命和国内外市场环境的深刻变化，使本钢人承载着更为重大的使命和责任。对于深处市场最前沿的国贸公司全体干部职工来说，他们深谙“市场不相信眼泪”的硬道理。大考面前，他们以“盈利增效”作为一切工作出发点，直面危机、迎接挑战、勇于担当，敢于打破陈规旧制，变革营销模式，创新服务理念，抢抓机遇，为本钢集团战胜“严冬”，全力开辟通向春天的“新航线”。

热轧产品销售处处长石玉海：狭路相逢，勇者必胜

国贸公司热轧产品销售处处长石玉海在市场前沿摸爬滚打20余年，他曾感受过本钢产品“皇帝女儿不愁嫁”的喜悦，而现在他也正承受着钢材价格屡创新低的艰难。

市场的残酷让石玉海深刻感受到了肩上的责任。在他看来，当前，钢铁行业形势严峻，产能严重过剩，供大于求，价格低于成本线以下，为了生存发展，只有对内进一步挖潜，降低成本，对外向市场要效益，开发更高端的品种钢，打进高端直供企业，提高产品的盈利水平，才能保证企业走出“严冬”，迎来“春暖花开”。

谈到如何进一步实现企业盈利的目标，石玉海告诉记者，热轧产品销售处将通过与各大钢厂进行逐个钢种、各个区域对标等措施，找差距、发掘目标、内部挖潜，以提高品种钢占比并盈利最大化为目标，实现全方位开发市场。同时，将密切跟踪国家输油管道、一带一路等重点工程建设，省、市各种工程及基础设施建设，并积极参与，把握商机，择机抢单。还要加大对直供企业全过程服务力度，并对用户提报的订单仔细分析、研究，加快特殊合同评审速度，对研发、生产、质量判定、运输及用户使用情况进行全过程跟踪，随时反馈产品情况和用户诉求，使售前、售中、售后有机统一在一起，形成闭环的系统。只有服务好终端用户，本钢集团才能发展和进步。

危机面前看信心，挑战面前看担当。“我们热轧产品销售处所有销售人员将全力进行市场开发，不但要把产品卖出去，而且要卖出一个高价钱。没有‘大家’，就没有我们的‘小家’，只要我们齐心协力，上下一条心，克服各种困难，与企业同呼吸，共命运，必定是狭路相逢，勇者胜。”石玉海信心满怀。

本钢浦项销售部部长张俊：责任在肩，勇往直前

汽车板被行业誉为“钢铁之花”，是当前本钢集团赢得市场、提高利润的重要品种。谈到市场开发工作，本钢浦项销售部部长张俊语气坚定地说：“每名销售人员都有责任和义务充分利用每一吨钢的资源，为企业创造出尽可能多的价值。”

肩上的担子重，脚下的路还长，明确目标和任务需要勇敢接受内外部诸多挑战，克服前进道路上的各种困难才能实现。张俊认为，既然企业没有能力改变市场和外部环境，就不能束手等待，正所谓不破不立，有舍才有得，要解放思想，打破以往的惯性思维，开创具有本钢特色的营销新策略。

纵观当前市场，结合具体工作，张俊告诉记者，目前，他们最需要做的首先就是要瞄准国内先进的钢铁企业，从市场份额、服务企业、产品结构等逐项对标，用数据说话，找出差距。针对下游用户寻求改善和提高的突破口，咬住不放松，制订出切实可行的方案，力争在未来的3年内达到国内先进钢铁企业的指标水平。其次，还要勇于寻找和抓住商机，提升高附加值产品的数量，积极开拓国内的高端需求市场，让本钢汽车板尽快打入宝马、大众、福特等世界一流汽车企业。同时，还要在提高市场占有率，提升盈利水平，延伸产业链，为用户提供个性化服务上下功夫。近期，他们就抓住国内某知名汽车厂生产新车型契机，使整车本钢产品占比达64%，吨钢为本钢盈利超过700元。

奋战2016，张俊充满信心：“资源有限、创意无限。无论市场竞争多么残酷，把本钢全体职工的辛勤劳动换回应有的回报，是我们义不容辞的责任，我们将义无反顾，勇往直前。”

出口处处长赵明侠：竞争市场，勇立潮头

近年来，本钢集团通过改善品种结构，提高产品档次，细化区域市场，开发国外高端终端用户，强化出口服务等措施，巩固了出口的优势。然而，在钢贸环境极其恶劣，竞争极其残酷，国内产能居高不下，各钢厂钢材出口量逐年递增，特别是全球各地对中国钢材的“双反”一浪高过一浪的不利形势下，身处本钢出口产品销售第一线的出口处将如何寻求并抓住商机，为本钢集团创造出更大的效益？赵明侠给出了这样的答案：竞争市场必须勇立潮头。

面对成绩不自满、不松劲、不懈怠，面对未来细谋划、想长远、快发展。赵明侠告诉记者，下一步工作首先要定好位。通过进一步完善品种结构，增加品种钢出口比例，将优势产品、拳头产品销往全球，在树立品牌形象的同时，用高端产品打天下，为企业精确定位，实现企业产品利润的最大化。其次，要选准靶位。在本钢集团营销策略的指导下，分析市场，把握市场，通过优化用户结构，维护并巩固已有销售渠道，不断拓展新的区域市场。再次，要创新营销模式。“想用户之所想，急用户之所急”，实现用户迎进来，服务走出去的新的营销模式。如针对欧盟线材反倾销案，他们利用荷兰当地配额免税政策，成功出口欧洲一万吨W1010低碳合金线材，为线材出口欧洲探索出了一条新路。

在困难中彰显作为，在危机中凝聚力量。赵明侠说：“新常态下，钢铁市场遭遇‘严冬’，钢企面临生死存亡的考验。这不仅是产品竞争力的较量，也是企业营销水平、营销理念的角逐。然而，越是形势严峻，越要勇于担当；越是任务紧迫，越要敢于攻坚。只要我们甘于奉献，肯于实干，百年本钢必定会勇立潮头，开辟出驶向春天的新航线，以全新的面貌屹立于世界钢铁业的舞台。”