——河钢承钢中宽带生产线产品提档升级纪实

今年以来，河钢承钢中宽带生产线突出“市场”和“产品”两大主题，坚持走产业升级、产品高端路线，以市场为抓手，建立起为品种生产、质量为先的全新管理体制，全面构建与产品升级和结构调整相适应的质量、技术支撑体系，促进了带钢产品逐步进入中高端客户视野，不断推动产品升级，提升产品创效能力。

客户需求是质量的唯一标准

“这批SPHD带钢质量充分印证了我们提出的‘精化带钢宽度’的建议是有效可行的。产品的实物质量才是我们考虑的第一要素，你们对产品质量的改良态度足够让人信服。我们将追加大批量的后续订单。”听着带钢客户的电话，河钢承钢市场管理部板带营销人员胡建鑫感受到了中宽带产品质量再度升级带来的影响力。

2016年，河钢承钢明确产线定位，确定中宽带生产线主打品种，随着中高端客户对产品质量要求的提高，中宽带产品研发技术人员持续调整对产线和产品的质量要求。“质量是产线生存的关键，产品质量每提升一点，客户就会离我们更近一步。”该公司中宽带生产线冷轧基料主研人张晓东对提高品种售价有着自己的理解。

为高端产品搭建舞台

“2016年，咱们线上品种钢比例每月增幅在5个百分点左右，平均每周都有新的品种钢成功生产，这样的速度是以前想都不敢想的！”“没错！你看这两个月轧制的冷轧材，每个品种都超过1万吨，还有国际标准系列带钢产品受到了国外客户的点赞呢！”看着月份生产总结，中宽带专业组成员张进军和赵永劭发出了同样的感慨。

随着品种钢研发工作的深入推进，中宽带生产线相继成功研发并轧制低合金高强度带钢Q345D、Q345E、GR50-1，高级别冷轧基料SPHD、ZX300、SPHC等近10个牌号；在对接国际市场方面，该产线成功轧制美标镀锌带钢CS-b、德标ST33、ST37以及延伸品种ST33-2、ST37-2等产品，受到直供户、海外客户的追捧。

与此同时，中宽带生产线充分依托公司钒钛资源优势，将钒钛元素融入到带钢产品生产过程中，其中Q345BV和CG475V产品凭借优良的性能品质成功进入南方市场。在产品升级和结构调整过程中，中宽带生产线努力缩小与标杆产线的管理差距，坚定走产品中高端化的信心，积极探索产品升级和产品结构调整路线，全面提升产品核心竞争力。

以营销模式转型拉动产线升级

河钢承钢中宽带生产线积极推进各条产线营销模式转型，以全面市场化服务和品种结构调整为营销主线，依托大客户经理制，为客户提供一对一的“私人订制”服务，通过高端客户的高端需求拉动产线持续进步。

年初以来，河钢承钢紧跟国家“一带一路”发展战略，依托大经理客户制，主动对接国家重点工程，积极对接和发展高端客户，在巩固华北、华东以及南方市场的基础上，通过加强市场调研和深入落实大客户经理制，进一步增加直销直供比例，引领产线进入国际化市场，树立河钢承钢带钢产品的良好形象，进一步巩固与大客户之间的合作关系。截至目前，该公司中宽带钢直销直供比例同比提高27.8个百分点，在稳步推进营销模式转型的基础上，实现了中宽带生产线及产品的全新蜕变。