从与济南轻轨工程签单，到与中铁十局合作，再到与葛洲坝集团确定合作事宜……背后是山钢集团张钢销售员的辛勤付出，彰显着攻坚破难“精气神”。

“钉子”精神

说起张洪林，同事口中不乏“热情”“老师”“正能量”等词汇，但更令大家钦佩的还是他身上那股“钉子”精神。“‘磨’得客户都不好意思不给机会。”他撬开客户大门，一步步将“摇摆”客户，变“铁杆粉丝”。

“攻破”济南物流集散市场的大门，成了张洪林的“心病”。他摸底市场，将目标锁定某大型物资公司。在一应俱全的产品资料和“三寸不烂之舌”攻势下，1千吨/月的销售协议签订了。3个月后，该公司却中断合作，他往返济南，“闭门羹”和“冷板凳”是家常便饭，他给同事打气，给客户讲解公司扶持政策，诚意再次打动对方，订单再续。为帮该公司打开销售市场，张洪林与其业务员一起，“挨门挨户”走访终端客户，奔波在建筑工地……汗水换来纷至沓来的订单。

闲不住的“王姐”

“王姐，这份报告……”“王姐，XXX公司发来的合同……”“王姐……”短短几分钟，王冰接到了络绎不绝的“任务”。从早7点来到办公室，到晚上6点半离开，王冰的工作时间便被这一声声亲切自然的“王姐”充实着。一声“王姐”，透着大家的对她尊敬，也透着建材销售对她的“依赖”。开票、结算的流程离不开她，办公室综合服务需要她，更难得的是“王姐”是个热心肠，她总能急他人之所急。王冰用她细腻绵柔的心肠，在建材销售工作中“穿针引线”。

“市场已然惨淡，若不团结各方客户共同应对，他们间的恶性竞争势必伤及公司利益。”王冰担当起“调解人”，她与大家一起分析市场形势，讲解团结合作的利好因素，新老客户终于冰释前嫌，共聚一堂。

满满的“背包”

一件再普通不过的黑色手提包，盛放着产品介绍说明、《产品质量保证书》等材料，夹层里掏出的是几根剪的精致的拉拔后的产品样品。这是优线营销中心杨忠武的背包。

“打铁还需自身硬”，新产品上马后才投身销售事业的杨忠武，用心学习了与产品相关指标、功能、特性等各类知识，多方搜罗新产品市场集散地，他将材料一一打印出来，规划路线，开始实地考察和走访。产品推介过程中，常常面对的是客户“门难进、脸难看、事难办”的销售“三难”，他丝毫不气馁，准备好更充分的材料和样品再次出发，对客户提出的意见和建议，及时记录、反馈。一步一个脚印的踏实勤奋，最终打动客户，博得认可：“老杨这伙计，很踏实，是个老实人，与他合作没问题！”