在价格持续下跌、下游采购意愿减弱、客户比价采购等不利因素影响下，订单承接异常困难，对此，首钢销售公司冷轧销售处在保证产销衔接的基础上，加快搪瓷钢、耐指纹、LED光亮板等重点品种的认证开发，不断优化品种结构，保证市场占有率。

销售公司冷轧销售处积极落实年初制定的市场及品种开发方案，加大终端渠道开发，进一步完善渠道布局，提高重点区域及客户的覆盖能力。通过客服会、产销会等平台，定期跟踪反馈进展情况，重点加快搪瓷钢、耐指纹、LED光亮板等重点品种的认证开发，协同产销研各工序，尽早实现渠道和品种增量。新开发了耐候低硫焊丝钢、高屈服家电彩涂基板、LED支架钢等新品种，搪瓷钢、液晶电视背板形成订货批量。首钢LED产品处于市场开发阶段，根据终端客户使用情况，首钢LED产品的性能已经初步达到用户要求，前期问题已经初步得到解决，如果产品质量能长期保持稳定，表面及公差控制更加严格，后期市场开发会有突破性进展。首钢已实现耐指纹板的批量生产，正在全力推进重点客户的认证开发。销售公司、技术研究院、京唐公司前期联合调研了福建生产电锯、离合器片的精冲钢企业，确立开发汽车离合器片用钢，等待送客户试制，若产品检测合格，满足用户要求，将实现稳定供货，首钢也将以该品种为契机，逐步进入精冲钢市场领域。