张钢：搭建广阔的自主经营平台

发表时间：[2014-12-17]　　作者：　　编辑录入：admin　　点击数：455

　　继产品组织集港出口泰国，12月3日，山钢集团张钢第二单出口产品——高精度圆钢顺利交付韩国客户，为公司钢材出口海外再树新帆。年关将至的节点，张钢厉兵秣马，紧锣密鼓，“运营转型”成为贯穿今后工作的主线。
　　“今天是晨会制度实施的第一天，以后每天早上7:30，五个业务区域负责人都要分别召开会议，对前一天工作的‘日清日结’做总结，对新一天的工作做安排和督促。”销售公司淄博片区经理邢吉彬介绍说。近期张钢着手对业务结构进行了调整，将销售业务划分为5个销售单元——淄博区、济南区、青岛区、优钢片区及直销片区，分别进行管理，按照阿米巴经营原则，划分核算单位，实施独立核算。将每个销售单元专派管理会计对合同、订单、结算进行全流程管控，使过去的月结算转变为“日清月结”，并于当日核算出每个经营单元的个人效益及创造的价值，从而带动销量的提升及价值的提升。
　　管理的变革少不了观念转变的支持，为使“每个业务员都成为经营者”，销售公司引入新型销售激励机制，大刀阔斧地推行“费用包干”机制，倡导业务员在销售指导价格约束的前提下，充分享有销售权力，为销售人员搭建更加广阔的自主经营平台。同时，配合及时出具的效益数据，业务员可随时获知个人业绩、收入和费用消耗情况，激励其由传统的销售模式转变为经营单元，做到“人人都要会算账”。销售公司赵曦对改革新思路有着自己的理解，他说：“每天能看见自己创造的价值，就能激发自身蕴藏的巨大潜力和活力。”
　　“坚实的基础管理是一系列改革措施的基石。我们还将进一步推进精益管理，全面强化客户管理、渠道管理、信息管理、物流服务等与之配套的政策制度，助力销售渠道的开拓，维护好销售秩序，在残酷的市场中积极争取主动权，自己的命运只有靠自己来主宰。”销售公司经理夏洪林说。