首钢水钢随“市”灵活调价保效益

发表时间：[2014-12-10]　　作者：　　编辑录入：admin　　点击数：479

　　10月中旬以来，首钢水钢抓住APEC（亚太经合组织）会议前后京津冀地区钢厂限产、华东和华北钢价率先上涨的时机，紧跟全国钢材市场的供需关系和价格走势变化，在西南地区先后调涨钢材价格10余次。此举带动了西南市场钢价上涨，刺激了西南客户一直观望、低迷的“神经”。
　　10月初央行放松首套房认定，调整限贷政策，加上在APEC会议期间京津冀地区钢厂要求停限产，使得国内市场部分资源规格不齐，期盘价格收高，市场情绪偏好。
　　不过，西南地区不是直接受影响的地区，市场反应较慢，市场价格甚至一度低于两湖、两广市场。为此，水钢销售公司密切关注各钢厂的减产动向、相关行业政策、钢材南下的资讯，甚至每天关注各地的天气变化。在认真进行市场研判的基础上，该公司于10月中旬率先在西南地区试探性拉涨。
　　最初几天，客户们反响平平，一直以观望为主，订单也开始减少。但水钢销售公司根据社会库存较低、自身库存压力也不大的实际情况，预判出钢材价格仍低于正常区域价差，因此并未放弃价格调整策略。最终，客户们打消了观望的想法，纷纷下单采购。其他钢厂也开始跟随，西南地区的钢材市场价格开始一路回升。以Ⅲ级螺纹钢为例，10月8日~11月7日，全国平均价格涨幅为160元/吨，西南市场则高达298元/吨，大于全国平均涨幅138元/吨；贵阳市场为320元/吨，大于西南地区22元/吨。
　　在价格上涨后，一方面，水钢依据区域内市场特点和不同品种规格的价格差异，快速反应，做好区域资源优化，让效益实现最大化。10月份，水钢共发运钢材28.87万吨，其中向钢价最高的贵州市场发货24.48万吨，占比84.8%；向云南市场发货1.53万吨，占比5.3%；向重庆市场发货2.56万吨，占比8.9%。另一方面，水钢积极降低内外库存，为后期营销工作打下较为有利的基础。11月初，水钢内外库存量不到4万吨，已经基本降至最低水平。
　　另外，水钢还利用部分品种、规格短缺的情况，进一步完善网络营销系统，实现分区域、分品种、分规格定价，实现了差异创效。