点击下载——河北敬业集团高强钢筋的营销妙招.doc河北敬业集团高强钢筋的营销妙招在钢铁市场不景气、同质化建筑钢材产品竞争极为激烈的形势下，1月~9月份河北敬业钢铁集团(以下简称敬业集团)高强钢筋销售额创建厂以来新高，比去年同期增长42％。这样的好成绩是如何取得的呢?近日，敬业集团销售总公司负责人在接受《中国冶金报》记者采访时一语道破了其中的秘诀：“依托优势，找准定位，创新服务，构筑核心竞争力。”敬业集团自2004年起就开始生产高强钢筋，其产量占该公司钢材产品总产量的7成。近10年来，该公司一直秉承“优质产品+优质服务”的销售理念，不断创新服务，为客户提供优质高强钢筋，用于多项国家重点工程，成为推广应用高强钢筋领军企业。1依托五大优势找准市场定位敬业集团剖析自己的发展轨迹，充分发挥自身五个独特优势，寻找准确的市场坐标。一是产品规格优势。该集团拥有7条高强钢筋生产线，年产能700万吨，规格齐全，可生产10余种规格的产品，基本上一条生产线对应一种规格，能迅速供货，调节性强，满足客户需求。二是质量优势。该集团投产10年来积累了丰富经验，生产工艺技术和产品质量完全达到一线钢厂水平。三是营销优势。该集团分布在全国各地的直销处有..