点击下载——利用产销管理系统推进销售内控管理.doc 利用产销管理系统推进销售内控管理 张静 宝钢集团新疆八一钢铁有限公司（简称“八钢”）始建于1951年9月，2007年1月16日，宝钢集团与新疆维吾尔自治区政府签署增资重组八钢的协议，4月28日八钢正式加入宝钢集团。八钢2011年产钢671.49万吨，产材640.91万吨；销售钢材654.55万吨，实现营业收入279.51亿元。目前产品覆盖长材、板材、管材及金属制品等钢铁延伸产品，近700个规格。主要在新疆及国内西部其他省区销售，部分出口中亚地区，在市场上享有良好的声誉，在疆内市场占有重要的地位。八钢目前销售主要有直销和分销两种销售模式。但由于受“先款后货”的制约，大多数客户仍采用直供直销的销售模式，对重点工程通过中间商以买断的方式供应。 一、八钢产销管理系统上线前销售内控状况 2007年产销管理系统上线之前，八钢销售管理存在如下问题： 1.市场策划职能薄弱，缺乏对市场变化趋势的掌握以及对竞争对手的分析，无法为供应链策略的制定提供依据。主要原因在于，内部信息流转不畅，信息不充分；外部信息收集不完整,缺乏对未来市场的预测,未针对细分市场制定不同的营销策..