武汉两大钢材市场发现，批发商对后市谨慎，零售商乐观，加工商淡然

　　长江两岸，早已柳条吐绿，但对于丹水池“钢老板”而言，这个春天来得有点晚。

　　去年底以来，“钢价倒挂”让钢贸商“喊亏”。日前，中钢协副会长兼秘书长张长富表示，今年钢铁行业经营态势将略好于去年。乍暖还寒时节，武汉钢贸商的苦日子是否熬出头、迎来春暖花开?

　　近日，记者走访了烽火和丹水池等钢材市场发现钢贸商心态有微妙不同：批发商损失最重对后市谨慎，零售商乐观看多后市，加工商淡然。烽火钢材市场管理办公室蔡经理表示：“可以说，最困难的日子已经过去了。”

　　“2008年火爆时，货场堆满了货，钢卷码得有四人高，钢板码得有两人高。很多人来进货，都是靠挤，看单子就签。等待装货的卡车也是排长龙。”武汉中兴华钢材有限公司经理张燚介绍往年盛况。

　　前日，记者在丹水池钢材市场看到，交易厅内冷冷清清，鲜有客户上门;主要存放钢卷和钢板的货场，不少地方空着，杂草丛生。整个下午，记者才看到两个龙门吊，分别吊装了少量钢板，还没装满，卡车就开走了。

　　“你看，货场很多地方都空着呢。今年的库存比往年少。”烽火钢材市场管理办公室蔡经理用手指向货场，偌大的货场不少地方空着，即便有堆货的地方码货也不多。

　　货场的空旷，也许得归结于不少钢贸商宁可少做生意，慢慢消化库存。“我们现在只做有长期往来的大客户(一次要货上百吨甚至上千吨)，基本不新开客户。”武汉东方钢管贸易有限公司业务部于经理介绍，最近一个月也没什么新单。

　　2008年之前，钢价猛涨，库存就是资本。如今，一看跌价厉害，就赶紧甩货。武汉鸿腾物资有限公司徐总经理告诉记者，“开年来公司的库存，相对2008年最高峰值，少了2/3。”

　　库存比2008年

　　高峰值少了2/3

　　“价格倒挂” 钢贸商饱受煎熬

　　“3月以来，公司发货差不多1.5万吨—2万吨。”武汉市扬帆物资发展有限公司黄昕经理介绍，今年开年以来价格倒挂幅度，从300元/吨降至100元/吨。他认为，订单需求量多了，发货量明显增多，市场行情相对好转。

　　“开年以来，货场最好月份时发货量，比去年最低月份时整体提高了50%。”26日，烽火钢材市场发货处工作人员告诉记者。

　　不过，古琴台钢材市场似乎还没感觉到春暖花开的气息。“公司去年平均每月的钢材销量约1.3万吨—1.4万吨，今年3月估计只有七八千吨。”该市场一家主营螺纹钢批发的公司业务员小牛(化名)告诉记者。

　　去年11月以来，一些钢材出厂价最高涨幅达到350元/吨，钢材零售价却不断下跌，“价格倒挂”让钢贸商饱受煎熬。不过，日子过得好不好，也因人而异。

　　在烽火钢材市场的武汉新盛彩钢公司，自称是老板表弟的小伙称，春节前后特别忙，一直在招聘工人，“钢贸的生意就淡些，对面和旁边的几家做零售的公司，平均两三天才看到有一次发货。”

　　批发商谋求打款保价

　　“去年上半年螺纹钢从4300元/吨跌至3000元/吨，下半年回涨了几百，全年仅一两个月没有价格倒挂，最多时每吨钢亏损300元。”小牛言语间透露着悲观情绪，但是没办法，“亏了也要卖，总不能断货吧。一旦断货，客源流失了，生意更不好做。”

　　烽火市场蔡经理分析，一旦削减业务量，银行催贷款，还可能减少授信;工人生计没着落，挤压的货款也难以收回。

　　当然，也有钢贸商主动“打款保价”(即预付货款、锁定出厂价)以自保。“去年下半年，钢材出厂价处于历史低谷时，我们与大钢厂签协议，预付几千万元现金，现在每吨钢能赚几十块的毛利，最多的可赚百把块。”于经理介绍。鸿腾公司徐总经理也表示，去年有几次“打款保价”合作，全年不算亏，“生意在维持着”。

　　日前，宝钢、武钢、鞍钢等钢企出台4月出厂价政策，大多数品种钢材价格基本持平。“钢企也了解市场行情，不会无限地调高出厂价。”受访的十余家钢贸商都表示，钢价倒挂现象将有所缓解。

　　靠个性化订制加工盈利

　　丹水池钢材市场统计的资料显示，去年到现在，该市场已有30—50家商户关门，大多是批发商，主要是因为银行贷款还不上致使资金断裂。

　　“大浪淘沙，留下的终究是能经得起大风大浪的有竞争力的。”烽火市场蔡经理认为，优胜劣汰是市场法则，这几年日子不好过，规模小的扛不住，以后估计还有倒闭的。张燚表示认同，“房地产调控政策不放松，钢材市场就会受到抑制，难以根本好转。”

　　2008年之前，丹水池市场才两三家做无缝管，目前有二十来家。2008年后，中兴华钢材公司主营无缝管，其业务在武汉全年销售七八千吨，在全国则销售10万吨，占公司业务量的半壁江山(批发、零售业务占比为7:3)。

　　“虽然行业不景气，但我们没有碰到"倒挂"现象，赚了一些钱。”张燚分析，与型材、板材等价格大起大落不同，无缝管属于高端钢，价格相对稳定，风险相对可控，竞争没有那么激烈。“我们会根据客户需求进行个性化的加工。除了常备库存，顾客要货，我们才会进货订制，所以库存压力也较小，利润也有保障。”

　　今年钢市需求弱于预期

　　目前钢产量与钢材库存两个“历史高位”。虽然国内一些钢材品种的社会库存在连续13周上升达到历史最高位之后首度下降，但是中钢协的数据显示，3月中旬末钢协会员企业的钢材库存一举创下历史新高水平。这显示出钢价大跌、贸易商深亏的压力之下，钢厂组织合同已经面临极大阻力，后期加大价格补贴、甚至被动减产都将是不可避免的选择。

　　数据显示，今年前2个月国内铁矿石产量同比增长13%以上，受钢价连续下跌的影响，钢厂对矿石的采购普遍谨慎，铁矿石市场成交低迷。进口铁矿石价格在3月上中旬出现大幅下跌，直到下旬才略有回升。

　　相关机构分析人员说，从目前钢市运行的实际态势来看，可以初步显示市场的几点趋向：一是今年钢市需求弱于预期，可能是一个“大概率事件”。二是在库存上升、订单低迷、亏损严重的背景下，钢厂检修减产的现象已经有所增多，中钢协预估的3月中旬全国日均产量已有环比1%的降幅，后期钢市将以震荡消化前期库存为主。4月份钢市即使止跌企稳，可以肯定的是反弹空间有限。

　　据新华社

　　数据

　　2月份国内的粗钢日均产量，达到220.8万吨，创历史新高，年化粗钢产量已超过8亿吨，产量增速之快超出预期。

　　近期港口矿石库存持续下降，至3月22日全国36个主要港口铁矿石库存为7720万吨，较2月底下降170万吨，处于近2年多来的最低水平。

　　武汉市烽火钢材市场的货场杂草丛生，摆放的钢材货物并不多。