2012年，山钢集团莱钢特钢事业部以市场为风向标，强化高专新产品的研发销售，积极开拓战略用户，产品领域不断拓宽，增强了应对市场寒冬的砝码。2012年1月~11月份，莱钢特钢事业部共销售优质钢124.56万吨，其中高专产品比例占75.12%，实现销售收入55.18亿元。

2012年，面对严峻的市场形势，莱钢特钢事业部深度融入市场，加强市场开拓。他们巩固以山推工程机械股份有限公司为中心的工程机械用钢市场领域，以济南重汽为中心的重型汽车用钢市场领域，和以烟台为中心的半岛机械用钢及海洋系列用钢市场领域。同时，他们推行“销售+研发”的组合营销模式，成立了东北、华东等5个市场开拓小组和2个支撑小组，有计划、有目标地实现资源和市场的最佳配置。2012年1月~11月份，该部新开发石油、铁路等重点企业用户16家，新增订单8万多吨。

对于用户需要的新产品，莱钢特钢事业部开辟产销研“绿色通道”，成功开发52个新品种，生产、入库、发货无缝隙对接，同时优化梳理库存产品结构，统筹消化库存，从源头上抓好排产计划，合同兑现率达到100%。2012年1月~11月份，该部生产指定高效产品94.8万吨，高效比达84.47%；高专产品98.7万吨，高专比达75.13%；开发新产品36.4万吨，新产品比例达31.75%；累计增效2055.65万元。

近日，该部与天津一家知名无缝钢管生产企业签订了3000吨油井管用钢的购货合同，产品价值比普通钢材高300多元/吨，进一步扩大了石油管用钢市场份额。双方还建立了共同开发高钢级、抗H2S腐蚀、高抗挤毁新产品的战略合作关系。