物换星移,岁序更新,转眼又是一年。
此时此刻,钢贸商会、协会、钢铁咨询网站等有关2013年钢材研讨会、钢贸商大会一个接着一个。其中一个热门话题就是2013年钢材贸易怎么样,钢贸企业如何经营。
确实,钢材贸易商格外关注2013年的钢材生意怎么做,这只是因为如今的钢材生意越来越难做。行情跌宕起伏,把握不准;供给过剩,需求不足;融资难,成本高;价格“倒挂”,没有话语权……困难重重,步履艰难。
传统的靠囤货博取价差的赢利模式难以为继,已经成为众多老板的共识。
为此,不少钢贸企业的董事长、总经理以及在市场前沿的一线销售员,都在探讨如何改变发展思路。
上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双说,如今钢材市场面临的大环境改变了,钢铁产能过剩,供大于求成为一种常态,市场竞争更加激烈,给钢材贸易增加了难度。这就要求钢贸企业去创新,探索新的经营模式,在服务上下功夫,在为客户增值服务中去创造自身的价值。“根据产业政策和市场的变化,调整和优化产品的经营结构,让经营的钢材更贴近市场的需求。”上海宝夏物贸有限公司总经理何永华介绍他们公司2013年的经营目标和营销策略。他说根据钢铁产业政策,在2013年国家将全面淘汰普通Ⅱ级螺纹钢,这就意味着2013年Ⅱ级螺纹钢最终退出市场。上海宝夏公司提前作出适应这一变化的经营策略,率先退出Ⅱ级螺纹钢销售,转向Ⅲ级以上的高强度钢筋的经营,重点推出了带E抗震钢筋。
何永华说2012年他们公司的抗震钢筋销售量比上一年增加了近20倍,2013年将在2012年的基础上再递增30%,还准备经营HRB500螺纹钢这一高强建筑钢材。
在谈到2013年钢材生意时,一家钢老板提出“渗透性经营”理念。以经营螺纹钢为例,哪些品种规格的资源少了,哪些产地的资源多了,可以根据市场需求,去深入、渗透性地去经营,总能找到一些机会。你也做钢材,他也做钢材,关键就看谁能渗透性地把握住机遇。而要做到“渗透性经营”,就是深入到市场前沿阵地,进入广泛、全面的调研,包括钢材仓库的真实库存量,建筑工程对钢材需求量以及钢厂的排产、销售、库存等第一手信息。
也有的钢贸企业在考虑2013年钢材经营时,提出注重开拓终端市场,进行订单式销售,减少库存积压,加快资金周转。
不少钢贸公司在研究制定2013年钢材贸易的战略策略和经营模式时,对在新形势下建立新型的厂商合作关系也十分重视。能否建立合作、共赢的厂商关系,是直接关系到2013年钢贸商经营成败的一大因素。
一些钢贸商希望在2013年改变厂商不和谐局面,与钢厂建立合作、共赢的新型关系,共同开拓市场,维持市场的平稳运行格局。
有的钢贸老总提出:在2013年通过规模订货获取钢厂稳定资源,并针对不同客户及市场实施“差异化定价”,这样有利于稳定客户资源,保持业务规模。而在市场价格低迷时期,分期分批谨慎进货、存货,并增强对市场行情预判的能力。
还有的老板正尝试借力国内知名现货电子交易平台,获取交易机会、物流服务、需求解决方案以及资金支持,进而改变传统赢利模式。
总之,2013年,不论钢材市场形势怎么变化,钢贸企业的发展战略已经离不开一个“变”字了。